文档介绍：帝豪EC718产品手册(三) 六方位绕车话术 FBI六方位绕车介绍什么是FBI介绍法?F:Feature——特性 B:Benefit——利益 I:Impact——冲击(个人切身的利益)产品介绍时,把产品特性与顾客的切身利益相结合,再通过向客户描述,客户的思绪带入到高度购买意愿的特定情境下,让用户对产品特性与客户利益产生强烈的冲击力感受! 6方位FBI绕车介绍的标准项目姿态声音完整性条理性生动分数 FBI的核心重点: 1站在客户的角度勾勒出一幅画面 2表现形式{ 说服力生活化一、车前方介绍重点 F:特性 B:利益 I:冲击1、帝豪logo ◆高端品牌帝豪LOGO属性: ◆新颖的LOGO帝豪◆开这个品牌的车 1、盾,坚固锐气品牌令人耳目一新, 安全、舒适、豪宝石高贵雍容全新感受品牌之安华、睿智的红宝石象征在激情中创全内涵与尊重生命稳健,充满驾驭感造的智慧,坚毅的黑宝石具有价值至高无上的诠的力量澎涌而至, 在沉默中超越的能量释走到哪您身份地位 2、6块宝石代表帝豪团队精自然提升,成为众神、人欲效法的对象。学习精神、创新精神、拼搏精提高您的知名度, 神、实事求是精神、精益求精成为最有吸引力的精神。在华贵的金色轮廓勾勒成功者,领导一群下,红黑金共同奏响财富与权有影响力的先行者贵,坚毅与智慧,品质与激情的华美篇章。2. 盾形进气格栅◆盾牌造型华贵、大气、◆铠甲带给人安全◆造型优美,功能时尚与信任感性强,让您享受豪
◆铠甲形状◆确保充足的进气华车的一级视觉感◆宽幅进气口量受◆居中结合帝豪LOGO标更◆瞬间降低水箱温加突显整车的优质感度,确保发动机永保在最佳状况。一、车前方介绍重点 F:特性 B:利益 I:◆法国法雷奥品牌供应◆ 3倍亮度,遇弱则强,遇强更◆中级车的价格享受高大灯商(奥迪、丰田皇冠供强,10倍寿命但只要一半耗电级车的配备价值。应商) 大灯可依四周环境的明亮度而智设想在雷雨交加的夜◆ LED转向灯配置能感应晚,四处黑暗,突然有◆智能感应自动调节◆自动寻车功能方便客户在夜间两道白光伴您回家会不◆自动寻车灯与灯光延及时的寻找到自己的爱车会更感安全和温馨?而时伴我回家◆灯光延时功能方便车主在夜间在车辆众多的停车场, ◆高度可调节停车回家不费力轻松的就找到自己的爱车会不会觉得很得意呢?4. 大型吸震式前保险杠◆大型吸震式保险杠, ◆有效吸取碰撞能量,将损失降◆内置防撞钢梁到最小◆万物有价生命无价, ◆整体包覆式设计,保险杠内有安全是回家唯一的路高强度防撞钢梁,结合前方、两让您安全、省时又省钱侧的吸能区,安全有保障二、车右侧副座介绍重点 F:特性 B:利益 I:冲击1、动感腰线◆动感腰线贯穿始终,一气呵◆动感腰线、锋锐刀肩◆整车流线设计兼具降锋锐刀肩线成线、极致美腹线,三线组低风阻、风切声的超完极致美腹线锋锐刀肩线流畅利落,如锋锐合呈现,如同宝剑锋自磨美曲线架构而成的,超刀刻锋,肉态温润感曲面砺出,蓄势待发,大气磅标准线条,让您的爱车极致美腹线,浮雕式的勾削, 礴之际又不失流水般温柔在众多车种中脱颖而凸显优质健美身材体现出、一动世界为之而空气动力学设计降低风阻、动,不动令人心动,动风切声静皆美。2、16寸铝合金轮
◆六辐飞翼铝合金轮毂设计, ◆高档轿车风格的优质合◆同级领先的轮胎尺寸毂;215/55R16轮◆同级别最大尺寸辐射层轮胎格原厂