文档介绍：扭亏为盈的洛杉矶奥运会
1978年,当美国的洛杉矶获得1984年奥运会主办权时,当地爆发抗议怒潮——洛杉矶不欢迎奥运会!原来,在1984年之前,奥运会的举办费用由举办城市和国家承担,商业运作被排除在奥运大门之外。至于奥运会收支平衡的维持,依靠的是个人捐献和会场的门票收入。可再往后,由于奥运会比赛项目的增多和规模的扩大,奥运会对技术和生活服务设施的要求也越来越高,主办城市面临着越来越沉重的经济负担。
此时,美国人彼得·尤伯罗斯拯救了“奥运生存危机”。担任洛杉矶奥运会组委会主席后,尤伯罗斯用自己的100美元开了个银行户头,开始筹钱之道。奥运会结束后,盘点奥运会收益时,除去一切开支,。于是,,真正盈利的第一届奥运会。
尤伯罗斯:经营洛杉矶奥运会出新招
自从1932年洛杉矶奥运会以来,奥运会越办越大,越办越豪华,这就使每一个举办奥运会的城市面临一场财政上的“灾难”。1976年蒙特利尔奥运会亏损高达10亿美元,1980年莫斯科奥运会更是耗资90亿美元。但是,1984年的洛杉矶奥运会却出现了重大转机,它不但没有亏损,。这是因为,这次奥运会找到了一位天才的经营大师尤伯罗斯,他一反过去的做法,采用了一种新的思路:经营奥运。
一、白手起家,创建信条
尤伯罗斯在几千名候选人中脱颖而出,于1979年正式就任洛杉矶奥运会组委会主席。当时,组委会连一个银行户头都没有,甚至办公室、办公桌和电话也没有,一切从零开始,白手起家。尤伯罗斯用100美元立了一个户头,临时租了两间房子。。从此,有关洛杉矶奥运会策划的“产品”开始从这里诞生。
首先,尤伯罗斯查阅了1932年洛杉矶奥运会以来所有奥运会举办情况的材料,他从浩瀚的资料中看到了奥运会财政“灾难”及其产生的原因,也独具慧眼地看到了另一个不赔钱的“窗户”:不再大搞新建筑、充分利用现有的设施,同时直接让赞助者为各项目提供最优秀的设施。他把这作为组委会工作的信条,并公开宣称:政府不掏一分钱的洛杉矶奥运会将是有史以来财政上最成功的一次。
其次,尤伯罗斯采用欲擒故纵的手法,对赞助者提出了很高的要求。例如,赞助者必须遵守组委会关于赞助的长期性和完整性的标准,赞助者不得在比赛场内、包括空中做商业广告,赞助的数量不得低于500万美元,等等。这些听起来很苛刻的条件反而使赞助具有更大的诱惑性。有什么办法呢?如果不参与赞助,此企业的赞助权就会被他企业夺去,从而失去一次展示本企业形象的大好机会。于是赞助者纷至沓来,一时竟成热门。也有不买账的,如著名的柯达胶卷公司一直是奥运会的热心赞助者,但这一次却无论如何不肯接受组委会不得低于500万美元的条件,只同意赞助100万美元和一大批胶卷。尤伯罗斯没有退让,他还亲自飞到柯达公司总部劝说他们接受组委会的条件。但“心胸狭窄和傲慢”的柯达公司没有同意,他们满以为尤伯罗斯会反过来俯就他们,没料到尤伯罗斯一气之下,立即把赞助权转让给了日本富士公司。后来,柯达公司付出了几倍的努力,还远远达不到富士公司在这次奥运会上所产生的影响。
最后,尤伯罗斯以5个赞助者中选1个的比例选定了23家赞助公司,数额最大的一笔交易是与美国全国广播公司做成的。事前