文档介绍：置身友邦(AIA)
——帮助他人,成就自我
目录
一、摘要……………………………………………………………………………2
二、关键词…………………………………………………………………………2
三、实践报告正文…………………………………………………………………2
四、结束语…………………………………………………………………………8
五、谢辞……………………………………………………………………………8
六、参考文献………………………………………………………………………9
摘要:
经过笔试、面试和培训,我成功地进入美国友邦保险公司(AIA),成为一名保险代理人。在暑期的两个月里,我和我公司的同仁们在市场上奔波,流下了苦涩的汗水与泪水,更收获了经验与真情。也许,在别人看来,保险代理人并不是一个体面鲜亮、令人羡慕的职业,甚至会投以鄙夷的目光,但是真正经历过营销、面谈、拒绝、成交后,我深刻地感受到保险代理人的可贵,当每天拖着疲惫的身躯回到寝室,我体会到什么是帮助他人,成就自我!
关键词:
培训生活保险营销实践成果
正文:
进入美国友邦保险公司后,我首先在培训部经历了半个月之久的培训,然后才进入营管处与同事们共同工作。无论在培训部还是在营管处,我都受益匪浅。
一、培训生活
从7月12日起,公司开始了对我们这一批保险代理人的培训。培训共分三个阶段:基础课程(ABC)、资格证培训课程(ALE)、营销礼仪规范课程(MCG)。三个阶段各有侧重,从不同的方面教给我不同的知识与技能,也使我对公司有了更加深刻地了解。
美国友邦保险公司是东南亚最大的人寿保险集团,其分公司及联营公司遍及中国大陆、香港、澳门、台湾,以及马来西亚、泰国、新加坡、文莱、关岛、印尼等国家和地区,也是国内唯一一家外资独资的保险公司。现在大学生都想要有一个高起点的平台,能到一家外企工作更是梦寐以求,那么,今天我算是一个幸运儿,进入了一家在世界上数一数二的外资公司,并在其中工作。
每天8小时的培训课程向我们灌输大量的业务知识与业务技巧,虽然同是学****但是让我感受到了与学校课堂不一样的地方。同样是学保险学课程,培训课的讲师们基本上是以实践为支撑点然后附加理论,学****起来多了几分新鲜与***。同样可以感觉到,以前不是金融学出身的学生虽然学****案例很感兴趣,但是附加理论后就很难转变观点,总是向我们几个科班金融的请教。我们当然很乐意为大家排忧解难,同时也感觉到大学课程在实践中的重要性。
培训课的讲师们让我记忆犹新,在这里我想将他们一一列举。
——Crystal娇小可人,是一个貌似20岁的30岁的女性,讲话总是娓娓道来,讲课极其煽情。
——Edith庄重大方,治学严谨但是有些刻板,略微发胖但不失东方女性之美。
——Leal的课总是很生动,我最爱听,他也是做业务起家,后来转为内勤做讲师的。
——Soal是一个很绅士的讲师,他的话总是能吸引我100%的注意力。
我喜欢这些讲师,他们在我进入友邦的初期,教给我丰富的知识作为今后的工作铺垫,他们也让我深刻地感受到了友邦保险的公司文化——专业、卓越、奉献,他们更为我铺平了工作的道路,为我减少了许多坎坷。
同时,我也体会到了中国保险普及工作的不足。在美国,平均每个人拥有5张保单,在我们的邻国日本,平均每个人拥有9张保单,而在我们国家,平均5