文档介绍：润滑油招商困难的八大原因
一、招商时机选择是否恰当?
一直以来,很多企业都认为:只要产品好,什么时候拿去招商都没有问题,对招商的时机根本不考虑。这种产品至上的观点表面上看去不无道理,但实际操作起来却完全是大相径庭,企业花了大量人力、物力进行招商,其效果甚微。
二、策划不到位或者完全没有策划?
现在企业都意识到了在当前的竞争形势下,招商策划对招商成功的重要性,有很多企业在招商前,没有对招商产品进行任何策划。招商广告的发布内容简单随意性非常强,没有任何策略可言,即使有简单的策划也根本不到位,大多数是东施效颦,鹦鹉学舌的策划。殊不知,在当前白热化的市场竞争下,企业如何通过策划规划自己的产品经营路线,向经销商量展示产品与众不同的差异化营销战略和战术,已经成为经销商选择合作伙伴的重要指标,这也是诸多企业在招商中脱颖而出的决窍。俗话“种瓜得瓜,种豆得豆”,如果企业都不能在产品的策划上下功夫,让经销商看到一个好的前景那么就别指望经销商会把心掏出来了。
三、招商条件苛刻、忽视经销商利益,不能双赢。
在当前形势下,很多企业还严重缺乏换位思考的习惯。根本不理会经销商能不能接受,会不会接受,根本不考虑经销商最终能不能从经销企业产品的过程中赚到钱。经销商肯定不买你企业的帐,企业当然要在招商中失败。现在的经销商是:不是什么风都能吹得动,不是什么火都能点得着了。
四、样板市场启动本身是否成功?
样板市场是一块实验田,是检验一个产品的市场前景。营销策略等各方面因素的最佳方法,产品好不好,市场大不大,样板市场最有说服力。因此,在招商之前,企业先自己种出一块高产的“实验田”,有了这个极富有成效说服力的样板,产品招商就自然畅通无阻了。所以一直以来,招商前先做样板市场是众多企业招商成功的不二法门。如果企业本身样板市场开拓不成功,要想在招商中获得成功是一件非常困难的事情,精明的经销商只需要一个电话,是驴子是马,立见分晓。
五、产品无新意
招商,顾名思义就是企业要为新产品找到经销商,缺乏新意和亮点,招商产品难以吸引经销商的眼球,于是企业盲目参入招商,企业必定要遭遇冷落。
六、招商人员素质参差不齐,无培训
招商人员是经销商与企业接触的第一道关口,也是经销商判断能否与企业将来保持顺利合作关系的窗口,因此以某种程度上讲,招商人员素质的好坏直接关系到招商结果的成败,所以综观那些在历次招商中胜出的企业,我们都不难找到一班幕后高素质的招商队伍。而部分招商企业,效果不好或失败的企业,我们也不难发现,很多企业往往是在招商前临时招聘人员,或者干脆抽调业务人员,内勤人员,充当招商人员。由于没有经过专业的训练和