文档介绍：东润枫景营销策划方案
聚焦枫景品质楼盘
前言
2011,
中央政府的“限购、限贷”两大核心政策手段不断加强对房地产市场的调控,致使2011年房地产市场“惨淡收官”。
宝鸡地产市场在6个月“守望”后,自下半年起“量价齐跌”,客户观望情绪“深不见底”,市场迅速进入了“极寒”的冰冻期。
2012,
宝鸡房地产市场的复杂性、交叠性较之2011有过之而无不及。
东润枫景,将以“必胜”的信念,新动力、新理念、新责任,使之再次成为宝鸡房地产市场关注的焦点。
销售目标
1个亿
2012,品牌关怀年
品牌目标
汇报结构 Reporting structure
1、市场概述
2、货量盘点
3、解决方案
4、销售难点
市场概述
1、宝鸡住宅市场表现
2、1月住宅市场表现
3、本案竞品成交分析
1
%,%,成交均价约3530元/平方米元/㎡。
㎡, 万㎡,“供大于求”表现明显。
、2011宝鸡商品房市场整体回顾
1月宝鸡住宅价格从“量跌价滞”到“量价齐跌”,%。
2012年1月,㎡,%,%。
其中,㎡,%,%,
跌至四年来宝鸡月度住宅销售最低水平线。
、2012年1月份整体市场表现
、竞品分析-住宅
竞品项目在1月份继续执行原有优惠政策,成交量低。
项目名称
产品形态
1月来电
(组)
1月来访
(组)
1月 成交套数
(套)
上周成
交套数
(套)
成交均价
(元/㎡)
优惠方式
百翠园
高层、小高层
69
58
5
5套
(蓄水70余组)
3800
排号70组,交1万开盘优惠98折,上周蓄水同时去化5套特价房。
尚枫嘉苑
高层、小高层
41
34
10
5
3580
按揭96折
一次性92折
购110㎡以下房源,直减10000元
购110㎡以上房源,直减20000元
天成佳园
高层、小高层
32
29
26
25
3450
“老带新”活动老客户返1%物业费,新客户额外优惠1%
轩苑臻品
高层
46
33
2
3
3600
7天内签约总房款优惠10000
东岭新时代
高层、小高层
51
42
20
15
3550
推出特价房3300,现场优惠按揭首付30%99折,三天内签约99折,买房办金卡99折,若是老客户98折,同时实行买房返租金活动,两房返1000元每月,小三房返1500元每月,大三房房2000元每月,连续返10个月,此活动很吸引客户。
世福大院
高层
25
20
30
3
3650
(不分按揭一次性)
水岸丽园
精装修高层
38
32
17
3
4600(精装修)
一次性95折,按揭98折,周年庆额外95折,每日到访前3名优惠97折,签约优惠99折。
、竞品项目分析-住宅
1月份,天成佳园,东岭新时代加大优惠力度加速跑量,分别成交25套、15套。
天成佳园:针对老业主春节期间发放“米、面、油”,同时执行“老带新政策”老客户赠送1%物业费,新客户享1%额外优惠。
1月份销售 25套住宅,其中主要以刚需为主(面积区间71-85㎡两房,91-95㎡小三房)。
东岭新时代:1月份推出“喜迎新春特惠活动”,针对点板结合高层推出特殊优惠活动,除正常优惠外平均额外折扣10000元/套(以月租形式返优惠,到交房时为止,实际约20个月,月均返现500-1000元,合计10000-20000元/套),折后两房3450元/㎡、120㎡三房3650元/㎡,春节期间销售15套。
、竞品项目分析-住宅
2011年,百翠园、尚枫嘉苑,年初加快产品跑量,自6月起全面推出刚性需求型产品,同步加大优惠力度加速跑量。
百翠园
尚枫嘉苑
年度表现:
百翠园于8月28日开盘,共推出高层,小高层140套,均为B1和B3高层和多层,其中高层均价3750元/㎡,去化率为80%。因开盘价位与购房者心理预期相差不远,是去化率不错的重要条件之一。在10月份更以3550元/㎡的高质低价推售一批多层,抢占年底最后一波客户,去化率达到90%以上。
年度表现:
尚枫嘉苑,以“3580元/㎡起“为主打直击刚需客户。前期蓄客2个月,交2000抵2万,总共排号300多组,于10月1日开盘解筹。推出200套房源当天去化率75%。在房地产市场整体低迷的背景下,开盘并取得如此良好的销售业绩,是值得借鉴的。从全年的成