文档介绍：商务谈判论文
姓名:王明晓
学号:120817221
院系:信电学院
班级:电升122
目录
一、谈判双方公司背景
二、谈判主题
三、谈判团队人员组成
四、双方利益及优劣势分析
五、谈判目标
六、程序及具体策略
七、准备谈判
八、应急预案
银嘉电脑专卖连锁公司
银嘉连锁成立于1993年,公司主要从事IT的硬件销售和IT的增值服务,公司是Acer、DELL、SAMSUMG、BENQ、GATEWAY、Thinkpad、富士通、HP、联想、海尔等著名厂商的总经销商。集团以全国零售连锁的策略极速发展,短期内在全国范围内将连锁店发展到数100余家,为了更好的满足顾客的需要,更好的提供增值服务,银嘉公司成立了笔记本电脑维修中心。“买在银嘉,服务在银嘉”,是银嘉连锁的口号,银嘉未来的发展会成为更多厂商的授权服务机构,也会转变成行业用户的第三外包服务商,银嘉集团愿作厂商与行业用户之间的桥梁,成为他们的最佳的战略合作伙伴。
银嘉优势:
(1)品牌全:银嘉连锁是Acer、DELL、SAMSUMG、BENQ、GATEWAY、Thinkpad、富士通、HP、联想、海尔等著名厂商的优秀合作伙伴,展示的笔记本电脑达数几百款,多种选择尽在“银嘉”。
(2)价格低:银嘉是所有知名品牌的总代理和分销商,由于连锁零售经营,省掉中间商的利润,通过集团采购,降低了产品的进货成本,可以把更多的优惠让利给用户。
(3)服务好:银嘉成立了笔记本电脑芯片级维修中心,拥有专业的设备、国家或厂商认证的工程认证的工程师几十名,及时解决用户的一切困难。
HP公司
1939年,在美国加州帕洛阿尔托市(Palo Alto)爱迪生大街367号的一间狭窄车库里,(Bill Hewlett)(David Packard),怀着对未来技术发展的美好憧憬和发明创造的***创建了HP公司,开始了硅谷的创新之路。
惠普公司
“以员工为导向”的哲学,这样的信念,惠普公司称之为“惠普风范”。强调“企业价值观”、“企业目标”及“策略与执行”三面一体的精神。
基于多年服务全球各类用户的丰富经验、业界无与伦比的人才资源、日臻完善的服务与支持体系以及强大的合作伙伴关系,HP致力于帮助人们在商业活动、社会活动和个人生活中更加灵活地应用科技,成就梦想。
Compaq计算机公司1982年成立于美国德州休斯顿。 paq合并。新 HP的员工正分享着一种令客户满意的***、一种高效而又灵活的团队合作精神、以及一种信任和尊重他人的承诺。
谈判主题:
银嘉电脑销售公司购买美国惠普公司的高端个人电脑,总金额为1500万元人民币。
我方利益:
1、希望对方以低于原价10%(即27000元/台)的价格出售电脑给我公司。
2、实行卖方卖货和运输统一的原则,以降低货物运输成本和降低风险。
对手利益:
力争在中国的中部地区推广该公司的高档电脑,以利于该公司先于其他电脑销售商抢占尚未开发但有广阔前景的市场。而要打开中部市场,首先要攻下长沙地区。
我方优势:
1、经营多种品牌电脑的销售,有多方的电脑供应商可供我公司选择。
2、我公司是一家从事IT的硬件销售和IT的增值服务,在销售、服务等方面具有重要影响