文档介绍：宝
丰
酒
广
告
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策划目的
广告主要着重宣传宝丰酒有别于其它品牌的优点,口感好,品质佳,档次高,价格适中,强调大众价格买上高品质,口感好,上当次的产品。
不断扩大宝丰酒的知名度。宝丰酒知名度的扩大,既吸引更多的知名人士喜爱宝丰酒,又促进宝丰酒生产规模的不断发展和产品质量的稳定提高。
营销环境分析
(一).市场前景
. 白酒产品在中国有着几千年的发展历史,但是直到上世纪90年代才真正发挥其产品的市场效能。随着标王广告时代、终端促销时代、品牌时代的市场不断演进,现在的市场已经进入一个以文化为代表的品牌竞争时代,品牌所传达的文化情感和文化利益理念,决定着最终产品的消费价值。
近几年随着国家政策支持力度的下降和消费者消费观念的不断改变,白酒产业的发展面临着越来越难的处境,广告、促销已经起不到以前的效用,文化的挖掘也面临着严重的地域和情感危机,怎样摆脱现在的困境,取得行业下坡发展中的市场创新,是每一位白酒行业业内人士都在探索的可行之路!
(二)品牌认知
宝丰酒历史源远流长。据史志记载,中国酿酒鼻祖仪狄造酒就在宝丰,距今已有4100多年的历史。到唐宋时期达到鼎盛,到处是“万家立灶,千村飘香”;“烟囱如林,酒旗似蓑”的景象。据《宝丰县志》载,宋神宗时,著名的道学家程明道曾监酒于宝丰,并留下了“酒务春风”的佳话。元代诗人元好问写下了“春风着人不觉醉,快卷还需三百杯”的诗句,盛赞宝丰美酒。
宝丰酒公司主导产品有三大系列:一是清香型宝丰酒系列。以优质高梁为原料,大麦、小麦、豌豆混合制曲,陶瓷地缸发酵,采用“清蒸二次清”的酿造工艺,具有无色透明、清香纯正、绵甜柔和、甘润爽口、回味悠长的特点,是我国清香型白酒的典型代表之一;二是浓香型宝丰老窖系列。采用传统泥池老窖工艺,配以现代人工老窖技术,具有清澈透明、窖香浓郁、醇厚甘润、余味悠长的独特风格;三是营养保健型宝丰神力酒系列。以宝丰酒的优质酒基,配制多种珍贵中药材,精心勾兑而成,其味协调醇和、药香浓郁、入口绵甜、回味无穷,经国家卫生部专家鉴定,具有调节细胞免疫的功能,被批准为国家保健食品
宝丰酒业历史荣誉:
1988年,宝丰酒以最高得分获国家金质奖章,晋升中国名酒;
1999年,39°、46°宝丰酒获中华人民共和国国家标准样品酒称号;
2002年,宝丰酒荣获国家原产地标记保护注册认证和国际地理标志产品;
2007年,宝丰酒酿造工艺列入河南首批非物质文化遗产保护名录;
2007年,中华名特优产品指定供货单位。
21010年,宝丰酒荣膺“中国十大最具增长潜力白酒品牌
(三)竞争对手分析
与全国其他白酒板块相比较,河南白酒市场竞争情况比较复杂。在一定程度上也反应了全国白酒的竞争激烈度。中国名酒如茅台、泸州老窖、枝江大曲、西凤酒、五粮液等。它们在市场上都有可观的占有率,取得一定的成就,除了它们悠久的历史,优良的品质,独特的产品特性,其广告的宣传力度也是一定的。而宝丰酒与它们相比还有一定的距离,但是可以发扬其清香的特性,抓好产品历史价值、文化价值、质量价值的同时,需要加强其宣传力度,提高其知名度和美誉度,提高其品牌价值,增强其在市场的占有率。
总体来看,参与市场竞争的品牌主要分为三个层面: