文档介绍：市场调研报告提纲
(针对集成公司产品/业务所涉及的行业。至少对本区域相关内容进行分析,也希望各位增加对市场、产品策略整体的分析)
一、2012年市场概况
环境分析
行业环境分析
要求: 2013年市场环境分析,可从行业及市场形势的预测、市场容量及变化、各产品的容量及结构变化、客户需求、容量及结构变化、关键成功要素等几个方面进行分析。
--经济环境
我所在区域……
--政策环境
我所在区域……
--竞争环境
我所在区域……
--市场环境
市场状况分析(市场规模、平均利润率等)
各产品的总的市场容量变化及市场情况,包括市场规模、平均利润率等。
大客户分析;产品的主要大客户类别有哪些?
我所在区域……
请填写附件一《》
(二)今后五年内国内外以上行业环境发展变化趋势分析
我……
(三)对于各细分业务所处行业的影响分析(可以分不同产品类型进行分析)
主要发展机会
我认为公司产品表现出……(或所在区域……)---------国家重视,地方政府重视,区域经济发展良好,
主要威胁
我认为公司产品表现出……(或所在区域……)----------竞争对手多,且比较强势,像圣汇,圣达因,富瑞特装,厚铺,等在该区域比我们做的项目多,基础好,我们售前售中和售后服务都有待加强和改进。如:售前的专业引导,售后
优势
我认为公司产品表现出……(或所在区域……)
劣势
我认为公司产品表现出……(或所在区域……)
(四)区域业绩回顾
1、液压子站及拖车产品
销售收入:销售额、量
我所在区域共售出x站x车……
销售额为……
市场占有率分析
要求:竞争分析主要是将本企业与竞争对手在规模、采购、技术、营销、成本、财务等各方面作对比分析;分析主要的竞争对手是谁,市场竞争地位、采取什么竞争举措,对公司有什么影响,公司如何应对等。
公司名称
客户名称
液压子站(2012)(台)
子站拖车(2012)(辆)
合计
四川金科
1. ……
2. ……
……
重庆耐德
1. ……
2. ……
……
北京泰恩波能
石家庄重奇禾
青岛中能
邯郸新兴
……
……
竞争情况分析
l 目前各细分业务的市场竞争态势怎样?未来的发展趋势?
l 各产品的现在和潜在的竞争对手近几年业绩分析
l 各产品的竞争对手能力与局限如何?他们的竞争策略是什么?
l 各产品的竞争对手对本企业的主要威胁体现在哪些方面?
我认为我所在区域……
存在的问题
我认为我所在区域……
2、LNG站
销售收入:销售额、量
我所在区域共售出xLNG G……
销售额为……
市场占有率分析
要求:竞争分析主要是将本企业与竞争对手在规模、采购、技术、营销、成本、财务等各方面作对比分析;分析主要的竞争对手是谁,市场竞争地位、采取什么竞争举措,对公司有什么影响,公司如何应对等。
公司名称
客户名称
LNG、G\LCNG站(2012)(台)
井口气回收、小型液化工厂(2012)(台)
合计
成都厚普
1. ……
2. ……
……
江苏富瑞
1. ……
2. ……
……
重庆耐德
常州查特
其它