文档介绍：上海绿庭尚城2007年度营销总结
谨呈:上海绿庭房地产开发有限公司
绿庭尚城
2007年度营销总结
目标回顾以及检验
目录
背景VS目标产生的问题
解决问题的关键营销举措
项目经验沉淀以及操作遗憾
成交客户分析
Introduction
地理位置:九亭涞寅路、沪亭北路
总用地面积:195297 ㎡
总建筑面积:486609 ㎡,计入容积率面积 400333 ㎡
容积率:11>.99
其中:住宅361807㎡
商业30111 ㎡
总套数:3646 套
居住人口:11667
停车位:2688
绿化率:%
项目开发周期:分三期,预计开发周期六年。
%
114
三室二厅一卫
%
492
一室一厅一卫
%
914
二室二厅二卫
%
902
二室二厅一卫
%
166
大户型(跃层)
%
982
二室二厅二卫
户数比
户数
房型
户数比
户数
房型
1#
2#
3#
4#
5#
6#
7#
8#
9#
11#
12#
13#
14#
10#
15#
16#
17#
『40万、
高层、二房三房』
Introduction
『
』
1656套
总计
6套
6套
一室二卫
8套
80套
24套
16套
四室二卫
80套
8套
320套
4套
320套
188套
8套
206套
6套
二室一卫
16套
40套
910套
86套
二室二卫
160套
40套
4套
160套
86套
8套
296套
6套
三室二卫
214套
6套
一室一卫
总套数
套数
面积
户型
总套数
套数
面积
户型
一期
二期
三期
三期、六年
一期16万方
主力户型:二房、三房
项目分三期开发,一期165052 ㎡, 17栋共计1656套
【速度提升】—— 800套 1000套
【价格不变】——一期整体均价5815元/平方米
『目标提升』
Objective
2007年绿庭尚城项目需要销售1000套
销售价格和速度
远远超出计定目标
-
6985
8亿
%
131788
%
剩余均价
已售均价
目标均价
-
实收总价
剩余总价
面积比例
预计实收总价
-
2269
面积
15
剩余单位
-
面积
套数比例
1319
累计已售
7065
134057
面积
1334
可售单位
【价格】
【速度】
【领衔】
——2007年12月2日实现均价 6985 元/平方米,回笼资金8 亿。
——%, 平均188套/月。
——绿庭尚城的成功销售,领衔九亭公寓房市场,销售量雄踞第一。
目标检验
注:数据统计至2007年12月2日
如何进入北九亭第一集团
1
2
3
如何低成本营销,迅速回垄资金
如何基于价格和速度的实现,提升绿庭品牌
既叫座又叫好!
达到速度与品牌的双赢!
绿庭尚城成功销售对于
绿庭集团,意味着什么?
目标检验
低于市场的营销费用,
高于市场的销售额
目标检验
合计
金额
营销费用
1405000
户外广告
8436524
385932
4110750
1073532
1461319
销售物料
媒体推广
营销活动
现场包装
整体营销费用仅占销售金额的 %
(%)
注:数据统计至2007年12月2日
绿庭尚城大事记
2006年11月,徐家汇售楼处、九亭现场临时售楼处开放。
2007年1月,徐家汇六百第一次路演,发放升级卡近400张。
2007年1月,七宝路演,再度掀起办卡风暴。
2007年3月,徐家汇七宝路演,至此升级卡已累计近2000张。
2007年3月,工程品鉴活动,两天接待客户近1000组。
2007年4月,产品推荐会,办理客户升级卡近3000组,诚意客户逾800组。
2007年4月,现场售楼处开放,样板房开放。
2007年5月1日,推出第一批房源,346套当天