文档介绍：企业物流外包的风险及提防对策
《客户订货指导》
培训
——如何订一盘合理专营店产品
《客户订货指引》流程
一、简介
二、互相介绍
三、课程内容
1、亚礼得专营店产品结构
2、季节推广了解
3、订货的合理化
4、订货的依据
5、订货注意事项
6>6、总结
一、亚礼得专营店产品结构
产品结构
鞋子占55%
服装占40%
配件占5%
男
鞋
女
鞋
男
服
装
女
服
装
男
配
件
女
配
件
二、季节推广了解
1、颜色分配:主题色%、点缀色%(春、夏两季节)。
2、款式组合:主推款
3、价格组合:高、中、低三种价位。
三、订货的合理化
1、专营店产品组合款式(专营店全盘货品所需款式数量)。
2、颜色分配合理性(卖场陈列气氛不会单一)。
3、价格分配合理化(每个价位组合合理化)。
4、款式的主、副分明(依据不同城市销售款式卖点而定)。
四、订货的依据
参照店面销售数据(目标、实际数据)
依据店面营业面积(实际的营业面积)
卖场区域划分占比(具体到款式数量)
订货的款式、数量一致性
依据店面营业面积
—参考亚礼得装修指导手册/实际的营业积—
一、60平方店面(27个精品架,2个中导,1个流水台)
鞋子占14个精品架;女鞋墙6个精品架,共96(SKU);男墙8个精品架,共128(SKU)
备注:
SKU数量
精品架
占比结构
项目/类别
户外
网/羽
休闲
跑鞋
墙板分析
此为女鞋
8
16
32
40
半个
1个
2个
2个半
10%
20%
30%
45%
男鞋占8个精品架=128(SKU)
=8SKU
8
半个
5%
户外
10%
25%
40%
20%
占比结构
半个精品架
=16SKU
每个精品架
*男总精品架
=占比结构
精品架
备注说明
16
32
48
24
SKU数量
1个
2个
3个
1个半
精品架
网/羽
休闲
跑鞋
篮球
项目/类别
2、服装占13个精品架,2个中导=4个精品架,
1个流水台=10SKU,总共:290+10=300(SKU)
12
12
36
12
30
10
14
38
72
54
SKU
数量
半个
半个
2
个
半
1
个
1
个半
半个
1
个
2
个
半
4
3
精
品
架
3%
3%
15%
5%
8%
3%
5%
15%
25%
18%
占比
结构
背心
沙滩裤
短7分、9分裤
单裤
单衣
篮
足套
网球套
运卫套
文化衫
T恤
项目/
类别
二、80平方店面
(板墙14个即28个精品架/中导:4个/流水台:1个)
备注:
SKU数量
精品架
占比结构
项目/类别
户外
网/羽
休闲
跑鞋
墙板分析
此为女鞋
16
16
32
48
1个
1个
2个
3个
10%
15%
30%
45%
男鞋墙8个精品架=128(SKU)
8
半个
5%
户外
10%
25%
40%
20%
占比结构
为8SKU
半个精品架
为16SKU
每个精品架
*总精品架
=占比结构
精品架
备注说明:
8
24
48
32
SKU数量
半个
1个半
3个
2个
精品架
网/羽
休闲
跑鞋
篮球
项目/类别
2、服装占13个精品架,4个中导=8个精品架,
1个流水台=10(SKU),总共:340+10=350(SKU)
12
12
36
12
36
14
14
42
90
72
SKU
数量
半个