你是怎么的做保险.doc

文档介绍：你是怎么的做保险
打造保险公司文化的最好平台——
晨会
打造军队文化的最好平台——
操练、叠被
正确订立目标的方法——
不断提升,超越自我
当目标=欲望时……
只要目标正确,
路不会遥远
让一个人在前面为你领跑,
即使追不上也可以加快你前
进的速度
订立目标要素
你想得到什么
你想成为怎样的人
你想花多长时间
你想付出怎样的代价
达成目标格言
只为成功找方法,不为失败找理由
成功: 找理由去做
失败: 找理由不做
保单件数所体现的
1、拜访量
2、展业技能
3、市场份额
4、客户数量
5、持续发展
成功拜访
驾驭场面
多听少说
以客户为中心
先顺着客户的兴趣走,再领着客户的思维来
目前拜访探讨:
自己说
客户说
交谈
感动型、勇敢型
随意型
接触客户的方法
一对一
一对十
人数
缺陷
优势
拜访场景
目前拜访误区一:
被客户牵着走
考生
考官
被动
主动
回答
提问
业务员
客户
目前拜访误区二:
牵不到客户走
不知所措
过分热情
不感兴趣
眉飞色舞
没机会发言
自己不停地说
客户
营销员
正确的拜访过程:充分互动
配合
主动
阐述
抛出话题
回答
提问
客户
营销员
正确的拜访过程
——牵着客户走
营销员提问让客户回答
——营销员控制场面,占主动
客户讲他感兴趣的话题让营销员听
——营销员搜集资料
让客户说出他的需求,营销员用专业知识为他组合险种
——满足客户心愿
用无限的思维去对待有限的保险条款
——险种无限
相信客户永远比我们聪明
让客户相信你
客户喜欢什么就卖什么,客户需要什么就卖什么
随时观察客户的需求,而不是满足自己的欲望
做好保险的原则
有关系用关系,没有关系也没关系
如果你不知道你的客户在哪里,
就要让客户知道你在哪里
市场定位方法
A、罗列熟人
B、挑选朋友
C、分析职业
做一个合格的寿险营销人员
不要企盼每个人都成为你的客户
但可以