1 / 3
文档名称:

写给运营:合适的才是最好的-到底怎么样策划活动?.doc

格式:doc   页数:3页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

写给运营:合适的才是最好的-到底怎么样策划活动?.doc

上传人:zhangbing32159 2015/6/17 文件大小:0 KB

下载得到文件列表

写给运营:合适的才是最好的-到底怎么样策划活动?.doc

相关文档

文档介绍

文档介绍:周二应邀,以顾问的身份,参加了一个大公司的会议,会议的主要内容就是讨论该公司天猫旗舰店和官方微博如何设置活动来迎接五一节假日
参会的是该公司电商部  市场部还有一个指定合作的广告公司,每个参与的部门都拿出了一套促销方案,广告公司更是拿出了两套,最终的讨论结果就是,天猫旗舰店采取满就送的活动方式,官方微博采取转发评论抽奖的活动
活动大致方案如下
天猫旗舰店       消费者购物满108 158 208 方可获得相应的赠品,相应赠品的成本分别是5元 8元 12元
官方微博           客户根据活动主题,发表评论+关注即可参与抽奖,选出10名幸运粉丝赠送最新售价288元礼盒装产品一套(该礼盒实际成本180元)
我在会议上很直接的对上述方案提出了异议,其实我一直认为最有效的方案就是适合自己的,简单来说就是  策划活动之前最好明白自己要的是什么,分析如下
天猫旗舰店实行满就送的活动,目的是刺激客户消费,提高客单价,增加销量的同时提高利润
官方微博  抽奖的活动是聚集人气,增加粉丝数量,转发数量等
目的都很明确,但问题在哪里呢
我查看了天猫旗舰店最近两个月的数据,该公司所属食品行业,两个月内70%订单的金额在50元上下20%的范围内活动,而且顾客基本上每单就是一种产品(因为该公司的产品比较单一,大部分区别于包装和重量,就比如你去超市买了恰恰瓜子450g装一袋,一般不会再买一袋250g装),活动的最低购买金额要求108元,那就意味着来消费的70%的客户想达到活动标准,需要支付自己购买意向2倍左右价格(因为该店最低价格的商品为48元),超出消费者预期消费太多,明显不理想,难以刺激消费
我最终给出的方案
天猫旗舰店活动标准改为两档满78元 118元送礼礼品成本对应5元 8元,增加一款散装产品,可单独购买,(如果买最便宜的盒装,平均每袋为1元,散装加价40%销售),如果客户单独购买一款最低价产品,希望参加活动,只有两种选择,数量+1或者购买散装20袋,这样相对之前的方案,消费者更加容易获得赠品,最终消费也只超出了预期40%左右
官方微博原计划送出10份礼品单份成本180元总成本1800元,改为送出200份礼品,每份成本10元(与淘宝售价18元的产品同等价值),降

最近更新

ZC22-HB13型薄煤层综采设备配套的研究 2页

YSB-160水冷却器组的改造 2页

YBZ液压补偿式震击器的研制与应用 2页

X射线衍射物相定性分析的进展 2页

X射线元素面分布数字图像的功能和应用 2页

XJ型液体高威力炸药小直径药卷在井下矿应用鉴.. 2页

WY电厂接地网防腐蚀性分析及处理方法 2页

Weibull分布参数估计的灰色方法 2页

第二节《探索更小的微粒》教案(苏科版初二下).. 4页

VAXVMS Ada编译优化功能、结构和方法 2页

USP16介导钙调神经磷酸酶A去泛素化参与肠道炎.. 2页

2025年幼儿园安全教育工作责任书 13页

2025年幼儿园安全年度总结简短7篇 28页

TSP分布在评价盆地油田规模及分布中的应用 2页

TRIZ创新理论在防止超纯水机取水外溢中的应用.. 2页

财务会计信息和高层管理人员激励 1页

T42200大型座标镗床的设计与结构分析 2页

SZorb催化汽油吸附脱硫技术探讨 2页

2025年幼儿园夏季育儿知识大全 4页

SPICE在电子技术教学中的应用 2页

2025年幼儿园园长工作总结心得 40页

2025年幼儿园周工作总结范本5篇 12页

SIP-1300树脂在头孢菌素C锌盐提炼中的应用 2页

2025年幼儿园卫生管理保障制度7篇 14页

2025年幼儿园出游安全协议书范文 6页

2025年大学中国新能源电动汽车消费者调研报告.. 24页

艺术舞蹈老师简历模板 1页

煤炭资源地质勘查设计编写提纲 14页

硫酸铵生产硫酸钾的可行性方案 31页

2022年首都经济贸易大学工商管理专业《管理学.. 22页