文档介绍：周二应邀,以顾问的身份,参加了一个大公司的会议,会议的主要内容就是讨论该公司天猫旗舰店和官方微博如何设置活动来迎接五一节假日
参会的是该公司电商部  市场部还有一个指定合作的广告公司,每个参与的部门都拿出了一套促销方案,广告公司更是拿出了两套,最终的讨论结果就是,天猫旗舰店采取满就送的活动方式,官方微博采取转发评论抽奖的活动
活动大致方案如下
天猫旗舰店       消费者购物满108 158 208 方可获得相应的赠品,相应赠品的成本分别是5元 8元 12元
官方微博           客户根据活动主题,发表评论+关注即可参与抽奖,选出10名幸运粉丝赠送最新售价288元礼盒装产品一套(该礼盒实际成本180元)
我在会议上很直接的对上述方案提出了异议,其实我一直认为最有效的方案就是适合自己的,简单来说就是  策划活动之前最好明白自己要的是什么,分析如下
天猫旗舰店实行满就送的活动,目的是刺激客户消费,提高客单价,增加销量的同时提高利润
官方微博  抽奖的活动是聚集人气,增加粉丝数量,转发数量等
目的都很明确,但问题在哪里呢
我查看了天猫旗舰店最近两个月的数据,该公司所属食品行业,两个月内70%订单的金额在50元上下20%的范围内活动,而且顾客基本上每单就是一种产品(因为该公司的产品比较单一,大部分区别于包装和重量,就比如你去超市买了恰恰瓜子450g装一袋,一般不会再买一袋250g装),活动的最低购买金额要求108元,那就意味着来消费的70%的客户想达到活动标准,需要支付自己购买意向2倍左右价格(因为该店最低价格的商品为48元),超出消费者预期消费太多,明显不理想,难以刺激消费
我最终给出的方案
天猫旗舰店活动标准改为两档满78元 118元送礼礼品成本对应5元 8元,增加一款散装产品,可单独购买,(如果买最便宜的盒装,平均每袋为1元,散装加价40%销售),如果客户单独购买一款最低价产品,希望参加活动,只有两种选择,数量+1或者购买散装20袋,这样相对之前的方案,消费者更加容易获得赠品,最终消费也只超出了预期40%左右
官方微博原计划送出10份礼品单份成本180元总成本1800元,改为送出200份礼品,每份成本10元(与淘宝售价18元的产品同等价值),降