文档介绍：保健品销售渠道策划
NARO保健品开拓中国市场渠道策划
一、保健品市场分析
中国保健品市场尽管10年前规模很小,经过多年快速发展,已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战,但是,中国保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下,中国保健品产业发展空间巨大。未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。随着社会进步和经济发展,人类对自身的健康日益关注。90年代以来,全球居民的健康消费逐年攀升,对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中,医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一,保健食品的销售额每年以13%的速度增长。
二、产品分析
目前在国内保健品市场中,NARO品牌保健品大部分仅限于淘宝网店、食品商城等网络销售方式,并没有真正实质意义上的代理商等。
产品优势:
1、源自澳洲,产地让人信赖,质量有保证;
2、品牌在中国已具有一定的基础;
三、目前保健品销售渠道分析
1、总言:
回顾中国保健品行业二十年的发展历程,从保健品到礼品,从进药店到进卖场,从广告营销到电视直销,从会议营销到旅游营销,整个市场都是采取简单粗放式管理,所以迄今为止,中国保健品市场尚未有太多知名品牌。因此稳定的经销渠道,是稳定市场的基本保证,更是企业长远发展的必要条件,目前国内保健品企业广泛采用短宽型和长窄型销售渠道。一直以来,长宽型渠道使用率较高。
2、两种渠道模式对比:
分类
优势
缺点
长窄型
能够利用中间商的资源
对渠道掌控能力差
短宽型
便于厂家及时的把握市场消息,可灵活调整战略,加快资金周转
需要花费较多的人力资源
3、当前渠道发展趋势
从目前保健品市场长期发展状况来看,从长窄型渠道向短宽型渠道的转变是当前营销通路创新的趋势。
所以依照此发展趋势,我公司保健品从原则上也将按照短宽型渠道模式。
四、具体渠道策划方案
目前,中国保健品行业已初步完成启蒙化教育,消费者已经越来越重视保健品的作用,单纯以药店为销售终端已经满足不了市场的需要。同时,在人们的意识里,保健食品总归是食品而不是具有治疗作用的药品,因而保健品销售额越来越从药店向大卖场、超市集中。在这种形势下,保健品行业门槛提高,厂商利润空间减少,这就促使保健品销售渠道日趋专业化。
所以针对NARO美容保健食品渠道建设,我们除了采用较传统的渠道方式,也将通过寻找专业分销商合作、建设自有品牌连锁终端等方式来拓宽品牌保健品的营销渠道,尽快的打开中国保健品市场。
1、设立保健品专柜
设立保健品专柜是保健品营销中最为实用有效的方法之一。保健品专柜的设立点主要选择在药店、商城等目标客户群集中的地方,并且一定要有与正式营业员一致的促销人员,这样使销售过程更具有说服力,终端拦截成功率高。
2、大卖场及超市零售
目前,在国内的一些大、中型城市中,综合性超市已经成为人们采购商品的主要渠道,且人流量高,易与目标客户群接触。可与超市、大卖场协商,将产品陈列在同类产品中较显眼的位置,增加产品的曝光率,并不定期的进行一些促销活动,促进产品销售。
3、社区零售渠道
社区营销不仅仅是指进入社区便利店销售,同时企业要进入社区做一些品牌推广活动。条件允许的话,也可以考虑在社区开办连锁加盟的专卖店。这种方式最直接的接近消费者,也便于品牌的推广。