文档介绍：2017/11/12
主讲人:王光玲
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欢迎学习《市场营销学》课程
主讲人:王光玲
王光玲简介
济南大学经济学院教授/博士
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E-mail:313578953@
主讲人:王光玲
一个小故事:
跟乞丐学市场营销!
主讲人:王光玲
市场营销研究过程
Ⅲ设计市场
营销组合
Ⅰ分析市场机会
Ⅱ选择目标市场
Ⅳ管理市场
营销活动
主讲人:王光玲
目录
第一篇概论
第1章市场营销与市场营销学
第2章市场营销观念
第二篇市场分析
第3章市场营销环境
第4章消费者市场分析
第5章组织市场分析
第三篇目标市场策略
第6章目标市场营销
第7章目标市场竞争战略
第四篇市场营销组合策略
第8章产品策略
第9章定价策略
第10章渠道策略
第11章促销策略
第五篇市场营销管理
第12章企业战略计划与市场营销管理过程
主讲人:王光玲
2017/11/12
主讲人:王光玲
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内容设计:
引导案例
本章要点
章节安排
复习思考
参考文献
第1章市场营销与市场营销学
2017/11/12
主讲人:王光玲
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引导案例
案例1:悲情铱星
思考:
??
案例2:日本电视机进入中国市场的营销策略
思考:
你如何评价日本电视机厂商的进入中国市场初期的营销组合策略?
第1章市场营销与市场营销学
悲情铱星
案例简介
依星系统特点分析:
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失败原因分析:
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主讲人:王光玲
日本电视机进入中国市场的营销策略
评价:
企业在采取任何销售手段或经营方式之前,必须进行大量的资料收集工作,以获取信息,信息是企业的生命线;
营销战略主要是由企业目标和营销因素组合的各成分协调组成;营销因素组合作为市场手段,企业有自己选择的余地,因此,企业在运用营销因素组合时,要善于分析自己的优势与劣势,扬长避短;
同时必须十分注意各因素之间的协同作用,注意外部环境对它的影响;
在进入国际市场过程中,企业在综合运用营销因素组合时,既要有效地利用企业可以控制因素,又要灵活地适应国际市场环境的变化,才能在国际市场上争得主动权。
主讲人:王光玲
2017/11/12
主讲人:王光玲
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本章要点
准确把握市场营销及市场营销学的核心概念
说明市场营销与推销的区别
明确市场营销学的研究对象和内容
认识市场营销学的重要性
第1章市场营销与市场营销学