文档介绍：帝豪品牌事业部优秀企划方案
(8月)
方案名称
成都西物帝豪家用购车节巡展
提供方
成都西物汽车销售有限公司
点评:掌握客户资料对于商家是至关重要的,客户群体的构架,客户群体的需求,
是出发点,从颜色、配置以及车型等方面进行分析和总结,是此次活动的
一大亮点,全面系统的分析可以为活动的准备及顺利开展提供强有力的数
据支持。
与当地商业银行合作,是抓住想购车但手头没足够资金一次付款的潜在客
户的需求去开展的活动,其实在购车潜在客户中这部分人占的比例是很高
的,我们如果合理利用其潜在购车欲,去推行相关政策必定取得丰厚回报。
进行巡展可提高厂家和经销商的社会影响力,也起到品牌宣传的作用。
成都西物帝豪家用购车节 巡展方案
成都西物汽车销售有限公司
目录
第一部分活动概述
第二部分活动执行
第三部分总结
目前,从一线销售员反馈的信息来看,购买帝豪作为家庭代步用车的客户占据了多数,而家庭购车客户中,选择按揭方式购买帝豪占大多数,针对这样的购车趋势,我们自7月开始推出“成都西物帝豪家用购车节”主题活动,为家庭用户量身打造专属、超值的购车方案,结合我们西物作为招商银行信用卡合作商户,同时也是吉利帝豪四川地区唯一一家招商银行车购易服务指定商户的优势,为客户提供购买帝豪全系享受招行车购易购车特有的0利息、免担保、户口不限,分期付款的专属购车方式,该方案比传统按揭节省数千元费用,通过报纸、电台、短信、一系列的巡展、商场定展等方式活动,将该方案的几大特色如独家提供的帝豪车购易分期付款服务;专为需要分期付款而又急于购车的家庭用户。最低包牌首付
活动概述
39500元,最低日供42元的优势广而告之,同时,该方案还融入目前工厂主推的置换优惠活动,将新老客户一一吸引到我司,这是看得见摸得着的优惠,客户的兴趣也由此被提了起来。从活动效果来看,来电来店量较上月有大幅提升,购买客户中,家庭用户,特别是按揭客户的数量增长很快,可见该活动实实在在的挠到了客户的“痒处”,也为公司的淡季销售起到了助推做用。
从6月销售的地域流向来看,成都市是成都范围销售最好的区域,占总量的61%,显示了帝豪作为吉利目前最高等级的车型在大城市的认知度,且其购买客户要远远大于二级城市,说明在成都市范围内可挖掘的消费潜力很大。在本区域开展活动的效果将远大于其他区域。
地域流向分析
商人是帝豪的主要购车客户群,占总体的41%,其次为企业管理人员及高级技术人员。他们对品牌有一定的要求,对造型、性能也很看重,更注重实用性,而帝豪恰恰满足了他们的需求。
客户群体分析
从上月购车客户年龄来看,帝豪客户的年龄段主要分布在25至40岁之间。
客户年龄分析
从目标客户出没地的分析可以看出,商场是其中占比最高的地方,这为我们活动开展场地的选择提供了依据。
客户出没地分析
从车型分析来看,热销车型为718豪华型,占总体的76%,其次715RV豪华型,占比7%,显示高配置车型受客户欢迎度更高,客户更为看重车辆的性价比,价格因素占到了其次。这为我们选取活动车辆,增加活动效果提供了帮助
热销车型分析