文档介绍：第二节 企业定价的主要方法
钟锋 000130327
企业定价的主要方法
企业的定价方法主要有3类:
成本导向定价法
需求导向定价法
竞争导向定价法
一、成本导向定价法
成本导向定价法就是以产品的总成本为中心来制定价格,这一类定价打主要包括:
(Cost-Plus Pricing)。按产品单位成本加上一定比例的毛利,定出销价。
(Target Profit Pricing)。在定价是主要考虑实现目标利润的一种方法。
二、需求导向定价法
需求导向定价法是依据买方对产品价值的认知和需求强度来定价,而不是依据买方的成本定价。
运用认知价值定价法的关键是:要把自己的产品同竞争者的产品相比较,找到比较准确的认知价值,即准确地为产品定位。
三、竞争导向定价法
竞争导向定价法就是主要依据竞争者的价格来定价,主要有以下两种:
1、随行就市定价法(Going-Rate Pricing)。以本行业的主要竞争者的价格为企业的定价基础,是一种应用很普遍的定价方法。
2、密封投标递价法(Sealed Bid Pricing)。买方引导卖方通过竞争成交的一种方法,通常用于建筑包工、大型设备制造/政府大宗采购等。
3、新产品的定价策略