文档介绍：互联网+之---传统商业思维与营销理念
互联网+之---传统商业思维与营销理念
你不改变规则,规则就来改变你
商业思维是如何开始改变的?
2012年上半年,百度李彦宏首次提出“互联网思维”一词。他说,企业家们今后需要有互联网思维,未来企业做的事情就算不是互联网,但企业领导者思维方式需要靠近互联网,要用互联网方式去想问题。从此互联网思维一词开始传播。
2012年6月,笔者在咨询广州中大布料市场一个B2B电子商务项目时(广州名仕魔方公司“买布卖布网”),也提出在电商运营中存在一种“互联网哲学”,包含“思维”与“存在”。“思维”指在电子商务运营的上层建筑规划,而“存在”即指电子商务实操,当然这只是一种关于互联网思维的早期思考。
而在互联网思维的最大鼓吹者雷军看来,互联网是一种考虑未来的方法,开放、透明、合作,都是互联网的精神,这说明互联网思维是一种思维方式。
图4-7 互联网哲学
如果说蒸汽革命(人类第一次科技革命),那么电气革命(人类第二次科技革命),战后新技术革命(人类第三次科技革命)。那么“互联网+”。它所对应的思维就是互联网思维。
相对于传统工业化思维而言,它是商业逻辑与规则的重新定义。是在(移动)互联网、大数据、云计算等技术背景下,对市场营销、商业模式、价值链、生态的重新思考。它否定了大规模生产、大规模销售(渠道、终端)、大规模传播(传统广告、媒体)这套体系,强调连接是基础,是前提。因此,它要求新的规则来与之相配。这,就需要有新的商业思维。传统商业思维与营销理念溯源
传统营销的基本结构就是围绕着细分市场、目标市场营销、定位,然后从4P、4C两个层面去做IMC,即整合营销传播。
这就需要从营销的禅宗始祖4P谈起
传统营销始自美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出的4P,就是以产品为中心,从企业思维出发策划营销的各种要素。产品: 产品的开发、生产、技术、设计、类型、质量、外观、式样、包装、服务。价格: 产品价格的定价、折扣、付款条件、借贷条件以及与价格相关政策。渠道:主要指分销与渠道,包括仓库、存储、运输、分解、存货控制等。促销与沟通:销售促进、广告、公关、人员推销、终端推广。
4P用简单的四个名词,体系化的总结和提炼了营销要素。
而后又出现了IMC与4C
IMC整合营销传播是指企业在经营过程中,以由外而内的战略观点为基础,为了与利害关系者进行有效的沟通,以营销传播管理者为主体所展开的传播战略。现代管理学将整合营销传播分为客户接触管理、沟通策略及传播组合等几个层面。
4P先研究顾客的心理与行为,规划STP营销战略,在细分市场(Segment)的基础上确定市场目标(Target)和市场定位(Positon),再根据目标顾客的特点和顾客价值这些营销战略要素来策划4P或12 P。
而4C则是从消费者需求出发来规划营销。即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)munication)。 4C强调从消费者需求出发,“满足顾客需求,降低顾客购买成本,购买便利性,营销沟通”是一种营销理念和理想的营销标准,4C
特别
强调了顾客需求和双向互动沟通的重要性。
4P是一种营销策略和营销战术手