文档介绍：点“礼”成金巧规划
品类管理>>>>
点"礼''
■杨剑荚
成金巧规如
根据不同的季节与节日会有不同的产品组合,配之以醒目的陈列位和POP,
灯头,海报等,礼品类产品已经成为药店促销中不可或缺的一大类.
又是一年春来到,
礼品类商品的广告开始
轮番轰炸,商家们也争
相大打礼品牌,推出了
各种不同的促销组合与
优惠,直看得消费者眼
战中,近年来逐渐摆脱
刻板形象的药店当仁不
让地以"健康"形象切
入市场,开发了不少礼
品类的商品,既包括虫草参茸,燕窝阿胶
等传统滋补品,又涵盖了鱼油,卵磷脂,
微量元素等时兴保健品,甚至还包括药
用化妆品.
但是,礼品市场的蛋糕做大了争食
者也不少,在与超市,商场的对垒中,药
店明显呈现出价格,种类及客流上的劣
势,要想使这个品类发展壮大,为药店带
来可观的销售与利润,经营者颇需要费
些心思.
不同的商■不同的组合
重庆桐君阁大药房渝中区大坪超市共
有2000多个品类,其中保健品约有几百
个,占货架位置约八分之一,可以说是个
不小的类别,但店长朱兴莉却坦言保健品
在该店的销售额并不高,基本上还是以普
与该店所处的位置有极大的关系.
大坪超市处于重庆市非主城区,虽
然也在主干道上,店后面还有若干小区,
但消费能力与重庆主城区相比仍旧相差
"蚁力神",赵本山的
广告做得再火,面对几百元的定价,朱兴
莉请货时根本不敢问津,因为"平日里这
个品种在我们这里根本没有消费者问
起."朱兴莉进的礼品类产品以价格导向
为主,价位基本在百元以下,而且要求有
大大的礼盒包装."现在买保健品送礼的
本地人很少,大部分都是周边农村来重
庆打工的,真正有钱的会买虫草参茸送
一
定是广告做得响的,而是那些多年下
来积累了口碑的,比如东阿集团的阿胶,
还有太太口服液,静心口服液,卵磷脂,
深海鱼油,补钙产品."
据朱兴莉介绍,前两年大坪超市的
保健品销售还可以,近两年超市多了,加
上消费者日趋理智,无论是过年过节还
是厂家促销,保健品的销售都没有太大
变化,
品类产品的销售太过平淡,以致朱兴莉
每次请货只敢备两个月的量,否则很容
易滞销.
与大坪超市礼品销售情况截然相反
位于南京最热闹的新街口商圈,以保健
品,滋补品,化妆品为主,选择产品主要
,
很多顾客都是逛街时看到有促销而随机
购买,有些还是外地游客,对价格并不敏
,该店最畅销的品种
一
般都是广告品种,比如最近在南京比
较火爆的某老年人补钙产品,就是因为
厂家投入了大量的空中广告,在地面又
配合做促销活动,并承诺无效退款而在
南京热卖.
大坪超市与新街口店礼品类产品不
同的销售情况,实际上反映了礼品类商
部副经理欧道明认为,纯社区店应该以
普药为主,礼品类商品主要还是应该在
种考虑,针对不同的商圈,一致商品部会