文档介绍：豪门府邸项目策划方案
2018/6/24
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目录
第一章市场分析及项目定位
一、市场情况综述
二、产品定位
第二章豪门府邸项目销售方案
豪门府邸别墅整体营销推广战略方案
第三章合作建议
附件
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第一章市场分析及项目定位
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一、市场情况综述:
豪门府邸项目位于苏州吴江,隶属平望镇。,沿湖2公里湖岸线,三面环水,景色绝佳。
平望镇位于苏、浙、皖、沪三省一市的中心,东距上海95公里,西距湖州55公里,南距杭州125公里,北距苏州35公里。318(沪藏)国道、227(十苏王)省道在镇区汇合贯通,京杭大运河、太浦河在镇郊交叉流过,有效地连结长江三角洲中最富裕的苏、锡、常地区和杭、嘉、湖地区,既是整个华东地区重要的水陆交通枢纽,也是“苏杭天堂走廊”上的一颗明珠。,。镇内公用基础设施完备,、、日供水量4万吨的自来水厂、各类金融机构7家,等等。
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2002年,。其中,作为全镇经济主要支柱的工业经济,%的速度持续增长,并已形成以纺织、轻工、体育用品、地毯为主导,以建材、机械、玻璃钢为辅助的完整的行业体系。目前,共拥有镇村工业企业180家,年创产值26亿元,产品畅销全国,部分产品远销美国、日本、欧洲、港澳等国家和地区,先后有20多种产品荣获高新技术博览会国家级金奖、省级银奖等各类奖项。随着产业结构的调整,第三产业在全镇国民生产总值的比重逐年提高,仅新建的平望商贸城,年成交额可望突破5亿元。与此同时,全镇农业生产保持稳产高产,年年取得可喜效益,有效地巩固了地方经济和社会发展的基础地位。在改革开放和市场经济的推动下,平望镇经济的对外开放度日益提高,全镇共有中外合资、外商独资企业34家,外贸出口年供货额2040万美元,加快了与国际经济接轨的速度。
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本项目位于平望与盛泽的交接部位,隶属平望镇,但项目最主要的目标消费群为盛泽个体工伤户。
盛泽镇是我国最大的丝绸纺织生产基地之一,被中国纺织工业协会命名为“中国丝绸名镇”。全镇拥有工业企业1400余家,总资产逾200亿元,90%为丝绸纺织企业,形成了从纺丝—织造—印染—深加工—服装服饰的丝绸纺织产业链。江苏吴江盛泽民营经济在过去一年中健康发展,有力推动了盛泽经济再上新台阶。2004年,盛泽实现国内生产总值和财政收入首次突破80亿元和10亿元大关,分别比上年增长25%和40%。全年的民营资本投入达到70亿元。不仅是福建人,包括浙江人、广东人在内,全镇1000多家资产规模1000万元以上的民营纺织企业,1/3以上都是近几年外省市人的个人投资。
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二、项目定位:
结合对当地市场、消费****惯、消费能力、消费心理的了解,对该项目进行如下定位:
(一)、整体形象定位
定位策略的魅力在于它蔑视同质产品的同时,振臂高呼独特的产品个性和
形象,赋予顾客无穷的想象,使之成为品牌的忠诚顾客和美誉传播者。
销售人说,定位是企业抛向消费者的绣球。
广告人说,定位是消费者关于某一品牌(产品)的所有联想的总和。
举世公认的营销大师菲利浦·科特勒说,定位是企业的产品和形象在目标顾客中
确立的与众不同的地位。
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1. 定位要素分析
(1)区位利好因素分析 
A、出则都市,入则绿岛——如今人们选择别墅不再仅仅局限于别墅本身,而是一种别墅生活,追求一片既远离尘市但交通便捷的自然清境;
B、这种既是都市又是自然的地块,其稀有性、珍贵性,满足成功人士对地位的要求,是真正的“地王”所在;
C、拥有珍稀、绝版的自然资源:水、岛、湖之美
D、社区人文环境的纯度、完美度,不受杂质干扰。
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(2)产品利好因素分析
A、经典欧式建筑——原味欧式住宅
B、超大完美空间,演绎经典建筑空间
C、唯一网球场会所
D、私家花园和码头
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(3)服务利好因素分析
A、九重天智能安防体系
B、英式管家,贴身关怀
C、超星级物业服务
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