文档介绍：蔡明新纪元的士大夫
若干年前,蔡明几乎在每一次说出自己的超前想法时,都会遭到强烈质疑,但最终都能变为现实。他说,每个人的成功,都取决于他当时的见识与视野,正因为对外界一直保持着强烈的好奇心,他才不断有新的认识和变化。
很难用贴标签的方式来定义蔡明,他太多面、太跳跃,故而头衔太多,实在无法用一两个词准确描述。他是昆曲发烧友、狂热的看展人、曾经的文艺青年、生活方式的引领者,又是一位有着中国士大夫情怀的成功商人。
之所以有如此繁多的身份,是因为他对外界一直保持着强烈的好奇心,自身才不断有新的认识和变化。这些认识与变化成就了今天的蔡明,也促使他时常迸发出鲜活的创意,并因此踏上一段又一段新的征程。
因创意而存在
1987年,蔡明进入北京航空航天大学自动控制系学习。当时的北航,人文科目的任选课和限选课非常丰富,使这所理科院校的人文气质显得尤为出众。入校不久,蔡明便如获至宝地选择了素描、青年心理学、现代文学等课目,甚至在80年代,他就学会了踢踏舞和美式橄榄球。但是,此时的他尚未找到职业方向。“上学的时候大多数人不知道将来要干什么,学的专业也不是将来要从事的职业,所以我一直想创造,想创新。
”蔡明回忆起学生时代,眼神里依然充盈着眷恋与渴望。
不安于现状的性格,再加上清晰、灵动的思维,蔡明毕业后没有恋栈中科院的“铁饭碗”,而是毅然下海从商。蔡明做的第一个产品已经成为千家万户的日用品――拧水墩布,第一年的销售额达到100万。但是很快就做不下去,因为它没有品牌且极易模仿。随即,他又推出了新产品――排烟柜,附加值不高,所以近水楼台地做起抽油烟机和燃气灶等厨房电器,而且打造出了科宝的品牌,此后,科宝每年的销售额以千万元速度增长。可是做到几千万时,瓶颈又来了。“厨房电器,成本拼不过广东浙江作坊,品牌拼不过海尔。靠它活不是不可能,但也许一辈子都没法登上更大的舞台。”为了打开眼界,寻求更广阔的市场,蔡明于1996年入美国佛克纳大学,学习工商管理。
由于公司的原因,这段求学经历很短暂,没有给蔡明的管理理念带来质的飞跃,但是改变了他的世界观与方法论,知道怎样去学习,怎么根据一个线索去获得信息。最重要的是,他学会了国际化的做事方式。“欧美人更直接,不像中国人总要拐弯抹角。”1999年,蔡明进军家居市场,简洁、高效的工作作风,使他和他的公司赢得了欧美众多企业的信任,欣然与之合作。尤其是合作伙伴之一意大利博洛尼公司,他们熟悉当地所有大牌或实用的设计师,了解奢侈品行业运作的规则与规律,跟他们合作放心,而且业务进展迅速。蔡明和他的公司成熟之后,顺手将这家意大利公司反收购。这也成为科宝•博洛尼最终跻身生活方式品牌的重要一步。
意大利可谓是蔡明的福地,不仅仅是因为博洛尼,还因为这里先进的设计,极大震撼了他。“中是小学生,而人家是大学生”,每每谈及意大利设计理念及成功模式,蔡明便会滔滔不绝:“意大利设计,绝对不是意大利人的设计,而是意大利企业家买单的设计。意大利企业做高端奢侈品,愿意买单,各个国家的设计师去做这个设计,所以都叫意大利设计。我们跟意大利合资,既用中国的设计师,也用意大利的设计师,但是我们继承了这个思想,企业一定要为设计买单,才会拥有真正的品牌。”
在中国企业沉醉于规模化市场、不知归路的时候,科宝•博洛尼秉承“价值市场”理念锐意创新,用开