文档介绍：单击此处添加标题文字
便洁自助洗衣公司
摘要
鉴于洗衣是一项耗时耗力耗能的工作,它浪费了人们日常工作生活中的大量时间,特别是对于一些单身工薪阶层和高校学生来说。自动投币洗衣机的出现从根本上解决了这一困恼已久的问题。自动投币洗衣机是21世纪创新产品,从进水、洗涤直到甩干的完成所有环节自动完成。只需投相应硬币,自动完成洗衣过程,方便省时。如果能将自动投币洗衣机安置在学生公寓,不仅能给学生带来方便、快捷、卫生、时尚的全新生活还能给学生带来新的自信心,有利于学生在生活学****上健康成长。
Page 2
目录
双击添加标题文字
双击添加标题文字
第六部分:财务分析
第七部分:人员与组织结构
第八部分:运营及管理
第九部分:商业洽谈
第一部分:项目内容
第二部分:产品介绍
第三部分:市场及竞争分析
第四部分:风险分析
第五部分:营销策略
第十部分:企业愿景
Page 3
项目内容
项目名称
自动投币洗衣机走进高校
项目概述
这是一种易管理,易操作,价格合理,方便,快捷,卫生,时尚的的全新洗衣方式为人们解决了洗衣的烦恼,学生的学****时间胜过一切而很多高校内学生洗衣房不能满足学生的需求所以单身学生公寓为主要进军市场,我们抓住这一个商机,推出在各个高校宿舍楼设置投币洗衣机。
Page 4
产品介绍
功能及相关介绍
海尔XQB50-10BPJ
型号
从进水、-30分钟.
,防止交叉感染配合人工消毒,达到绿色,健康,一元单独甩干三元洗衣甩干整个过程完成
电压220V洗涤量5kg
外型 500×510×885功率325W
Page 5
产品优势
Page 6
市场及竞争分析
市场及竞争分析
市场分析
竞争分析
市场环境
市场预测
洗衣是一项耗时耗力耗能的工作,在欧美发达国家由于时间的珍贵以及追求个性化富有情趣的生活,人们早已不愿为日常洗衣浪费时间,随之而来的是大量洗衣房的出现。目前欧美日韩大街小巷,尤其是学生单身公寓,自动投币洗衣机随处可见。
由于我们在马鞍山职业技术学院属于第一家,周边没有竞争对手,能抢占先机。所以我们预计拥有马鞍山职业技术学院内及周边市场的占有率90%以上。此项目运行一年后,相继打开马鞍山高校园区的学生宿舍的市场,市场需求率和占有率会逐步高升。
校园洗衣房拥有的只是传统的洗衣设备,。
Page 7
SWOT分析
SWOT分析
优势;公司成员为大学生,与目标客户有相通性,更容易做大学生的市场,客户比较稳定,目前投币洗衣机在学校市场占有率为零。
劣势;资金不足,受季节的影响。
机遇;大学城区域, 学生数量大, 公司潜在客户大。
大学生创业,国家大力扶持,有许多优惠政策
目前区域内独家,具有先机性
威胁;遇到产品出现技术故障及损坏未能及时修理在服务上带来的不便
Page 8
风险分析
风险度很低,但我们对可预测的风险,还是要有客观的有逻辑的分析
2
市场方面-----需要选择人群集中地,与消费者的生活****惯有着很大联系
盗窃风险----提防出现撬箱偷钱的风险。
质量风险----因产品质量而造成达不到预期效果的风险。
技术风险----遇到产品出现技术故障及损坏未能及时修理在服务上带来的不便。
政策风险-----可能受学校各方面改革政策的影响
相应对策
⑴必须要找产品质量好的厂家;
⑵建立维修通报和巡查制度;
⑶建立周转机(1-2台),及时补充因产品维修而造成的使用空缺
Page 9
营销策略
收费一元洗衣机只负责甩干,三元全程自动清洗
发传单,在学校各大公告栏以及校园广播进行宣传,给学生发放洗衣窍门小手册。宣传更科学洗涤方法
建立长期的顾客群体和VIP客户(上门收洗衣物)
开业初期发体验卡,凭此卡可五折优惠
加强团队成员对自动投币洗衣机相关技术的熟练程度,以及对普遍性问题的诊断和维修的培训,并设置相应的激励机制
价格上
促销上
服务上
运营管理上
定期活动
Page 10