文档介绍：家用经济型轿车的消费行为分析 ——对重庆中汽沪通公司赛欧轿车营销对策的建议
指导教师:查德利
摘要
随着人们生活水平的不断提高,轿车尤其是经济型轿车逐渐走进普通老百姓的家庭,而家用轿车市场的竞争更是日趋激烈。在本篇论文中,作者运用消费者行为理论,对家用经济型轿车的消费行为进行了详细的分析和介绍。结合重庆中汽沪通汽车有限公司赛欧轿车的销售现状,指出了该公司赛欧轿车营销策略存在的问题,并针对这些问题,提出了相应的营销对策。
研究内容及思路
本文以科学的消费行为理论为依据,结合中汽沪通汽车有限公司的具体情况,:
1. 国内经济型轿车市场现状
2. 影响家用经济型轿车购买的因素分析
3. 家用经济型轿车的消费行为分析
4. 重庆中汽沪通汽车有限公司概况及赛欧轿车的销售现状
5. 重庆中汽沪通汽车有限公司赛欧轿车营销策略存在的问题
6. 对重庆中汽沪通汽车有限公司赛欧轿车营销策略的建议
影响市场购买行为的因素分析
为了解市场购买行为,首先要了解影响市场购买行为的因素。影响市场购买行为的因素很多,其中最主要的是政治因素、经济因素、文化因素和社会因素和个人因素。
购买动机
购买行为的四种类型
高度介入
低度介入
品牌间差异很大
复杂的购买行为
寻求品牌的购买行为
品牌间差异小
减少失调的购买行为<br****惯性购买行为
购买过程
对于许多产品来说,识别购买者是相当容易的,但是对于汽车,即使是现场销售人员,可能也需要经过一段时间的观察才能确定,谁在这笔交易中占主导地位。在很长一段时间内,人们主观认为,在汽车购买中占据决定地位的是男性,因此,大多数汽车广告的表现主题是“成功男士”。然而,1999年美国汽车行业作出的市场调查显示:近十年来,女性在购车过程中占决策地位的比例越来越高。尽管现阶段中国汽车市场尚处于导入期,但伴随经济的发展,中国女性参与购车的比重将逐渐增大,甚至未来出现专门为女性造的车也不是不可能。
对家用经济型轿车消费行为的分析
目前国内经济型轿车市场呈现出新的特点:首先,品种丰富了,仅8-14万元的经济型轿车就有赛欧、捷达、派力奥、富康、波罗、嘉年华、桑塔纳、夏利、高尔、威姿、威驰、奇瑞、西耶那、哈飞赛马等品牌.
其次,技术提高了.
最后,销量扩大了,继购房之后的又一大2002年,家用轿车成为消费热点,平均而言,每百户家庭中拥有家用轿车的比例为8%。
影响家用经济型轿车购买的因素分析
(1)收入水平偏低
(2)汽车消费信贷发育不足
(3) 过多的额外费用
(4)基础设施不完善
家用经济型轿车的消费行为分析、年龄构成
家庭轿车型号决定者性别、年龄构成