文档介绍：心❤相印
心相印营销策划方案
一、前言
在这个21的新世纪,纸巾已经成为人民必不可缺的日常生活用品。她就好像古代女子用的手帕纸一样古代手帕一样,但却是一次性的,需求量非常大的产品。1996年恒安集团注资5500万美元创办恒安纸业,其中“心相印”生活用纸为恒安纸业的主导产品。经过十几年年的发展,“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证,成为中国生活用纸行业的第一品牌,广受消费者青睐。经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示,“心相印”纸巾连续多年全国市场占有率第一。
2011年11月17-18日我校广西国际商务职业技术学院在东盟广场,举办大型的营销展会,这将是我校历年来最为盛大的一次展会,心相印应利用此次机会来我校进行实体营销活动,此次活动有利于提高“心相印”的知名度,增进“心相印”与大学生的亲密度,巩固“心相印”第一纸业品牌的地位。进一步扩大“心相印”纸业市场。
下面就我们团队策划此次营销展会用SWOT分析法进行分析:
优势:
,得到了学校及有关部门的大力支持
,在选纸巾方面特别的谨慎,对于纸巾的质量要求很高,纸巾的包装、香型,代表的意义也很看重,而心相印在这方面做得很好,能够从不同的方面满足消费者的需求,她们愿意花高价格来买“心相印”这些让自己放心值得信任的产品学校多位女生,我校的男女比例大概是1:7,女生居多,针对性强,市场前景广阔,将达到良好的宣传效果
劣势:
,影响展会的规模
,影响展会
机会:
此次展会是我校历年以来最盛大的展会,是在我校营销宣传的绝好时机
威胁:
此次展会并不单止一件商品进入校园参加营销,而是由多个商品、多个展位一起进行的营销活动,届时还肯能出现清风、维达等竞争对手,如何能在众多展位中脱颖而出是关键。
总结:学校的女生居多,将大大地提升此次活动的效果。学校的面积,虽然活动的规模受到限制,但集中性强,针对性强,资金投入也相对较小,活动性价比高。活动当天可以培训一部分人员对现场活动进行造势,此次活动为广西国际商务职业技术学院历年来最盛大的展会,一定要抓住机会产品进行宣传
活动时间与地点
时间
20111年17日-18日
地点
广西国际商务职业技术学院东盟广场
活动形式
在展位举行一系列促销活动进行,销售及宣传
活
动
开
展
②
①
③
活动准备阶段
活动举办阶段
活动后续阶段
活动准备阶段
在活动前五天,11月11日光棍节后的第二天11月12日,开始发放传单,在校园内利用午餐吃饭的时间在食堂门口,近校门口方向安排两位工作人员,预计在校园发放1000张传单。活动并局限于学校,在学校对面的陈东村路口安排两位工作人员,发放传单1000张
11月13日-14日,在学校内悬挂5条横幅及10张“心相印”宣传海报
公司对参与活动员工进行挑选,并进行培训,参与活动员工为两名,一男一女,要求是跟大学生年零相近
11月15日设计好活动项目
11月16日,根据活动项目对进行活动彩排,熟悉现场环境,对活动彩排结果进行分析,指出不足,加以改进
活动举办阶段
时间:2011年11月17号上午,此时活动刚刚开始,学校市场相当空白,正是大量倾销的大好时机。活动当天,只要组队足