文档介绍：石家庄区域工作规划
----张世迎
目录
一自我介绍
二渠道概述
三河北银行渠道规划(二季度)
浦发渠道规划(二季度)
二季度营销的几点想法
自我介绍
姓名:张世迎
性别:女
年龄:保密
爱好:一切美好的东西
工作经历:
北京金一文化发展股份有限公司零售事业部
北京金一文化发展有限公司银行事业部主要负责河北银行河北浦发和河北交行
四川金钱柜文化银行事业部主要负责京津冀浦发渠道
渠道概述之河北银行
河北银行(原石家庄市商业银行)成立于1996年5月, 是经中国人民银行批准的全国首批五家城市合作银行试点之一,也是河北省成立最早的城市商业。截至2014年12月底,设有石家庄营业管理部和11家分行(唐山分行、天津分行、邯郸分行、沧州分行、廊坊分行、保定分行、青岛分行、邢台分行、张家口分行、衡水分行、承德分行)以及一家村镇银行(平山西柏坡冀银村镇银行)。
支行网点数量:约150家(数据截止到2015年)
渠道概述之浦发银行
上海浦东发展银行简称浦发银行是1992年8月28日经中国人民银行批准设立、于1993 年1月9日正式开业的国有控股全国性股份制商业银行,总行设在上海。
截至2014年11月,上海浦东发展银行在上海、北京、天津、重庆、南京、杭州、广州、深圳、昆明、大连、济南、成都、沈阳、西安、武汉、郑州、太原、长沙、哈尔滨、青岛、宁波、苏州、南昌、温州、芜湖、南宁、乌鲁木齐、合肥、长春、呼和浩特、石家庄、福州、贵阳、兰州、厦门、西宁、海口、银川、上海自贸区等地设立了38家一级分行,在淮南、蚌埠、遵义、南通、无锡、徐州、泰州、淮安、盐城、嘉兴、绍兴、晋中、金华、长治、运城、东莞、郴州、佛山、中山、洛阳、许昌、开封、鞍山、潍坊、临沂、济宁、东营、内江、德阳、榆林、烟台、赣州、安庆、邯郸、扬州、泉州、喀什、葫芦岛、荆州、鄂尔多斯、连云港、安阳、阿克苏、朔州、舟山、齐齐哈尔、漳州、襄阳、江门、铁岭、荆州、荆门、宜昌、等地设立了51家二级分行,在常州、镇江、湖州、衢州、义乌、惠州、玉溪、曲靖、新乡、忻州、淄博、绵阳、乐山、辽阳、宝鸡、株洲、台州、九江、丽水、马鞍山、桂林、铜陵、库车、包头等地设立了24家一级支行,另在香港设有1家境外分行,共820多家分支机构。
河北银行渠道规划(二季度)
接触了解
提出问题
解决问题
第一步
由之前负责河北银行同事带领拜访总行对接人,目的一重新接洽目的二了解之前公司和河北银行的合作现状目的三了解目前分行概况和分行关于贵金属营销策略的要求
第二步
拜访石家庄营管部对接人,因为之前的工作关系比较好,可以直接求得对接人的支持,了解石家庄分行目前情况,配合分行开始第一轮支行拜访
第三步
开始第一轮各支行拜访,先从之前比较熟悉的支行行长开展工作争取在四月底之前把石家庄大部分支行拜访一轮
通过第一轮拜访,把石家庄各支行分成三类支行A B C。
A类为重点支行。重点支行的标准是客户质量优质,与主管行长客情非常好,行长支持工作,对行里把控性强。
B类支行为次重点支行。次重点支行标准为客户质量一般,但行长客情好能支持工作,对行里把控性好
C类支行为一般支行。一般支行标准为客户质量一般,行长对贵金属业务不重视,把控工作差一点。
对于这三类支行的营销策略:
A,B两类支行进行重点维护,A类支行全部铺样金,B类和C类支行视公司样金库存铺货。
至于一些营销策略,我希望等拜访完各支行后再出相应策略
河北浦发渠道规划(二季度)
对接
拜访
铺样
销售
跟进