文档介绍：策划书
目录
市场背景分析············1
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品牌定位················3
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广告对象················4
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广告目标················5
广告主题················5
传播区域················6
实施策略················7
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创意策划················8
活动预算················9
十、附件—调查报告··········9
前言
Roseonly作为鲜花行业的新生力量,在去年成立至今销量可观。更是以其独特的销售理念赢得众人倾心。作为一个电商品牌花店,大多数消费者都市通过微博传播认识的这个品牌。由于品牌成立时间较短加上微博传播的局限性,目前还有许多人都不认识这个品牌,更不用说去了解这个品牌。
Roseonly的品牌定位是高端鲜花,且销售规则是:一生只送一佳人。所以,目前roseonly的消费者大多都会选择重要的日子进行购买。因此,想增加销售量就需要扩大知名度让更多的人进行购买。同时,又因为roseonly鲜花高端的定价,让一些平民消费者望而却步。所以,在想办法扩大知名度的同时,还需要考虑如何扩大消费人群。
一、市场背景分析
1企业的内部资料(SWOT矩阵分析)
优势(Strengths):
团队优势:品牌创始人Perry pu先生创业、电商、移动互联网、消费、以及资本市场等行业拥有丰富的从业经验和资源,对国内外的传统行业运作有着深入的理解和较强的执行力,是中国少有的超一流创业人才,并担任对外经贸大学消费与投资研究中心理事;
产品优势:该店出售的鲜花一般生命周期为一星期左右,永生玫瑰系列可保存3年以上。roseonly的玫瑰来源于南美厄瓜多尔产区、法国高加索产区以及叙利亚产区。三大产区乃是全世界顶级玫瑰的"摇篮"。roseonly精选的鲜花包装盒,每一个细节,每一道工艺都是经过严格筛选和几十年熟练手艺的师傅专注的完成。roseonly精选的鲜花包装盒是“能呼吸的”,不会损坏鲜花脆弱的表面。
销售优势: 预售模式+第三方配送使得roseonly基本实现零库存。进口的纸材、花盒,通过roseonly的设计。
弱势(Weaknesses):
品牌:roseonly成立时间短,。目前只通过明星、意见领袖在社交媒体上对品牌进行宣传,品牌知名度不高。还不具有强大的品牌知名度和美誉度。
机会(Opportunities):
随着网络的进一步普及和电子商务的高速发展,越来越多的人们开始选择在网上购物,而网上订购鲜花具备了省时、省事、省心等特点,从而受到越来越多人的欢迎。在这样的背景下,网上花店在电子商务市场中无疑是发展前景极为巨大的。但是在中国还没有一家网络花店做出品牌,在此基础上roseonly专爱高端花店应运而生。
威胁(Threats):
目前,市场上已经出现一些仿版花店。出售的鲜花种类类似,但售价仅为roseonly的二分之一。分拨了roseonly的部分客源。
企业的外部资料
从2004年开始中国电子商务行业获得了巨大的发展,国际资本针对中国的电子商务服务也开始大力注资,国际资本开始向中国涌动,而随着中国的电子商务行业获得国际资本的认可和支持,中国电子商务产业获得了巨大的发展,同时中国企业信息化建设进程加快,无疑给中国的电子商务市场营造了一个良好的氛围。目前,电商发展属于上升阶段。
轻奢侈品的行业市场结构为充分性竞争。Roseonly虽然品牌名气都在同类的高端花店中占有一席之地,但市场占率也不大,节日销售额仅占7%。现在,还不断有新的高端品牌花店进入市场。而轻奢侈品是周期型行业,与经济周期直接相关,当经济处于上升时期时,行业就会随之扩张。目前中国已经发展成为一个中等收入水平的国家,但同时也面临着陷入“中等收入陷阱”的风险。目前存在的问题有:收入分配差距不断扩大,产业结构调整困难,对外经济的依赖性大。roseonly产品过于单一,很难满足顾客的其他购花需求,如果长期以往不持续推出新产品,就会对产品的