准备商务谈判方案.ppt

文档介绍：准备商务谈判方案
1
分组课堂演练谈判信息收集
分组课堂演练谈判信息收集及策划任务书
课堂演练:谈判信息收集及方案策划演练
2
课堂准备
及演练时间70分
教学目标
谈判信息收集演练练****br/>模拟演练
任务书,分配角色
基本规则
收集谈判信息从第一步到第二步
包含谈判策划方案1-8内容
小组成员分配角色全体参加
教学进程
真实性
尽量实际、真实
总结
反馈
时间
20分
反馈1
小组成员反馈
反馈2
其它小组反馈
总结
看到了什么?为什么这样?感悟到什么?
反馈
这次做的不好下次如何做的更好
谈判信息收集方案策划演练方法
3
演练评分表
班组
标准/组评分
1
2
3
4
小计
标准1
步骤完整20分
标准2
内容全面10分
标准3
实战性强20分
标准4
演练临场表现20分
标准5
团体配合整体意识10分
标准5
创新性10分
小计
4
小组互评教师点评总结反馈
X组
X组
5
正式渠道:通过正式和相对公开的媒介刊载和
传递信息的渠道。
非正式渠道:通过组织之间人与人之间的私人
关系而获得信息的渠道。
一、谈判信息收集渠道方法
第一步
6
1、什么是市场调查
2、市场调查类型
3、市场调研常用方法
4、市场调研步骤
市场调研法
市场调查:以科学的方法,有目的、系统地收集、整理、分析和研究所有与市场有关的信息,从而提出解决问题的建议,并以此作为商务谈判决策的依据。
第二步
一、商务谈判信息收集常用方法
7
序号
分类标准
分类类型
1
按调查问题性质
探索性调查、描述性调查、因果性调查
2
按调查对象范围
全面调查、非全面调查
3
按调查时间
定期调查、不定期调查
4
按获取资料方法
间接调查、直接调查
市场调查类型
8
序号
分类标准
主要内容
1
文案调查法
间接调查法,对现有资料收集、分析、研究对手方法
2
实地调查法
直接调查法,直接收集、整理、研究对手方法
3
网上调查法
利用网络了解、收集资料方法
4
购买法
从市调公司购买取得信息方法
5
专家顾问法
借用“外脑”聘请专家进行调查方法
商务谈判常用调查方法
9
计划
设计
抽样
访问
编码
组织座谈-文案调查-问卷设计
样本标准-抽样方式-样本分布
编写报告
访问培训-督导规则-实地访问
项目调查报告会
统计
研究结果跟踪
明确目标—构思方案—制定计划
分析
市场调研步骤