文档介绍：金海荣春品牌推广
品牌推广策略概想
本企业绝不能简单以单一品牌概念或者常规项目概念, 制订营销推广战略.
在产品力和销售力上构建综合品质。
优秀品牌对于企业的意义
拥有感染力极强的内涵,拥有影响力
拥有首选率,拥有顾客忠诚,获得长期利润
可以抗突变
售价较高,获利较高。
使产品处于行业主导地位
更大弹性对抗竞争者的活动
消费者比较宽大为怀。
消费者占有率比较稳定。
产品线延伸容易成功。
提升消费者购买决策的信心
提升消费者使用满意度
品牌
项目
促进销售
提升、支持
对于我们的任务而言,关注企业品牌与项目关系,即金海荣春品牌价值的构建。
品牌与项目之间的关系
对万科集团分析
万科核心竞争能力:产品力+品牌力
万科抓住的第一个机会:成为全国第一家社会公众持股公司。
万科抓住的第二个机会:发行B股打开海外融资渠道。
万科抓住的第三个机会:引入大股东华润控股。
在专业化过程中,万科执行的诺基亚战略。
万科企业品牌的建设历程
第一阶段——偏重项目与产品品牌
塑造了“万科城市花园”、“万科四季花城”、“万科花园新城”等系列项目品牌,万科物业管理也赢得良好的口碑。万科所倡导的积极、健康、丰盛的现代生活方式,获得了广泛的认同。
第二阶段——品牌整合
万科在全国各地建立了以项目为主的系列品牌后,偏重于项目品牌的建设,但经­过委托专业机构调查发现万科的认知来自以“万科”命名的系列楼盘。万科品牌定位不够清晰,个性不够鲜明。因此,万科开始了企业品牌全面整合阶段。
万科发展中的三个学****标杆
从1988年万科进入房地产业,借鉴SONY先进的客户服务理念,通过售后服务创立品牌的模式,万科率先在国内房地产业引入专业售后服务体系———物业管理。
第二个十年,学****新鸿基,万科懂得了“能够让客户终身追随的先决原因首先就是房子的品质”,学****新地会”,万科成立了国内第一个维护客户关系、提供增值服务的《万客会》,即使在客户服务会已经­普及的今天,万客会仍然是会刊可读性最强、服务最细致的客户维系机构,双方的沟通层面也由高层拓展到技术层。
第三个10年,万科找到了第三个偶像企业——美国最大的房地产开发企业Pulte Homes(普尔特住宅集团),主要学****它客户细分、锁定终身客户、延长产品线,以及提供细分的产品以满足客户不同阶段的置业需求。另外Pulte Homes公司在跨地域经­营、土地储备方式、持续盈利能力、市场占有率、客户关系维护等诸多方面都有良好表现,堪称万科今后发展的楷模。
万科前瞻性的客户细分
他山之石,可以攻玉
以规模化地产企业为例,做深度分析,更大的意义吸取其经验,规避其不足,以为我用。
差异化,分众化,永远是品牌跳脱竞争的法宝,作为意欲崛起于群雄争霸的地产市场中的金海荣春地产而言,不知敌,不足以树己。
总结经验,为我所用。