文档介绍：目录
前言…………………………………………………2
一、08年09月楼市政策导读…………………………………3
二、08年09月楼盘动态……………………………………4
三、公寓市场…………………………………………………6
主要楼盘罗列…………………………………………6
供应量分析……………………………………………8
价格分析………………………………………………11
销售情况分析…………………………………………13
客户群体分析…………………………………………15
四、别墅市场…………………………………………………18
…………………………………………18
……………………………………………19
………………………………………………21
…………………………………………22
…………………………………………24
五、商业市场…………………………………………………26
………………………………26
……………………………………26
六、媒体推广…………………………………………………29
前言
传统的交易旺季“金九银十”来到,各大楼盘都在积极备战,尽管开发商以降价、优惠、促销、打折等一系列价格手段企图带动市场,但收获巨丰的可谓少数,再加上周边城市杭州、南京等楼盘的大幅促销影响,消费者的观望心态依然严重。
在这个未见飘金的九月过后,“银十”也显得过于黯然失色,刚刚过去的住博会,开发商依旧“锣鼓喧天”,以吸引人气更大程度地促进成交。然而开发商的“特价”、“一口价”、“买房送车”等等促销手段也很难撼动寒冬中的市场。
被寄于很大的“希望”的“金九银十”必将在惨淡中收场,“楼市处于低温状态,楼盘项目不断增多,开发商之间的竞争将会愈演愈烈。”苏城楼市将会接下来迎来新一轮的降价风潮。
第一部分 08年09月楼市政策导读
公积金异地贷款
9月1日起,常州开放了异地贷款:只要在外地有公积金账户的,都可以利用公积金在常州贷款买房;
苏州公积金二次贷款解冻
9月10日起,苏州公积金二次贷款正式解冻;
90㎡以内首付款比例不低于20%,贷款不超过70%;二手房(存量成套住房)的首付款比例不低于30%,贷款不超过60%;
新房和二手房的首付款比例均下降了10%。
建设部发文逐步取消毛坯房
建设部近日发布《关于进一步加强住宅装饰装修管理的通知》;
玲珑街立交规划
立交从玲珑街起,在瑞华路附近同至和西路连接,从渔泾路上也可以直接上玲珑街;
贷款降息+存款准备金率下调
从2008年9月16日起,,其他期限档次贷款基准利率按照短期多调、长期少调的原则作相应调整;存款基准利率保持不变;
第二部分08年09月园区个案楼盘动态
推出29#,一个单元87套房源,98、94㎡的户型,均价5400元/㎡,总价50万左右,到场客户48组左右,开盘成交39套,客户多以一次置业的年轻人为主;
近期即将加推32#部分房源,均价维持5400元/㎡。
万科·玲珑湾
部分尾房直接由信义房产对外销售:均价8200元/㎡左右,近期(半个月)销售了20多套;
二期瀚庭最近每天推出2套9折的特价房源;
三期尚玲珑预计10月中下旬开盘,推出一幢楼,户型面积在130—190㎡,均价在13000——16000元/㎡之间,优惠幅度在6—8万。
万科·金域缇香
将于10月份正式对外公开,首批推出房源是电梯高层,总计60套,户型在173、175㎡,均价在13000—14000元/㎡;
推出32#,一个单元87套房源,98、94㎡的户型,均价5200—5300元/㎡,大部分总价50万左右,开盘成交40套左右,客户多以一次置业的年轻人为主,也有部分投资客。
第五元素
第五元素近期(奥运之后)开盘的一幢房源,户型面积101㎡、135㎡的两种户型,开盘去化个位数。
&
产品
楼座
均价
房型
面积
套数
总套数
成交量
优惠策略
小高层、高层住宅
1、3、5、6、7、8、9、10#
6200
2-2-1
86-89
140
583
预约277套左右
95折,团购再95折,凭预约卡再优惠118元/㎡
2-2-2
107-136
116
3-2-2
131-179
202
3-2-3
232
12
4-2-3
181-200
101
4-2-4
264
12
推出29#东单元,共计35套