文档介绍：房地产销售:房地产销售流程
房地产销售流程一:客户接待管理
1、客户推开售楼处大门服务即开始。
(1)客户推开大门是我们服务的开始;
(2)从此他就是我们的终身客户。
2、房地产销售人员迎客、问好、自我介绍。
(1)第一时间起身迎接,同时问好、自我介绍;
(2)问候、自我介绍用语一定使用规范:您好!欢迎看房。我是某某某(讲清自已的名字)。
3、介绍展板内容。
(1)按次序进行介绍,尽量突出卖点;
(2)声音柔和,音调不易过高;
(3)用语文明;
(4)介绍简单、专业。
4、请客户入座,讲解楼书资料。
(1)一定使用规范用语:“请那边入座,让我给您详细介绍好吗”;
(2)介绍属实、详细、专业;
(3)做到不诋毁别的楼盘。
5、带客户看房。
(1)一定亲自带客户看房;
(2)使用规范用语:请随我来或请往这边走;
(3)走在客户前,替客户开门、操作电梯;
(4)在样板房重点把握最大限度突出卖点;
(5)不得诋毁别的楼盘。
6、替客户设计购买方案。
(1)在尊重客户的前提下,才可作消费引导;
(2)方案设计合理可行,且不能出错;
(3)房号提供一定准确。
7、作好客户登记。
(1)在尊重客户的前提下,要求客户留电话;
(2)客房执意不留电话,不得勉强;
(3)将客户特征及购买意向及时记录,以方便后续跟进。
8、礼貌送客至房地产销售中心大门口。
(1)面带微笑,主动替客户开门;
(2)使用规范用语:再见,欢迎再来!
(3)目送客户走出五米外。
9、如客户表达认购意向,则可以收取预定款性质的费用开据收据。
(1)预定款性质的费用要由公司财务人员收取;
(2)预定款性质的费用一定要有二人以上核数;
(3)开出的收据一定注明房号、金额(大小写)、交款方式。
10、签订认购合同。
(1)认购合同一般由房地产销售代表填写;
(2)认购合同不得填写错误;
(3)填写完的认购合同一定要由房地产销售主管或主管助理审核无误后才能与客户签订。
11、提醒客户交首期款(房款)。
到达约定交款时间前,一般需提前几天提醒客户预备首期房款,提醒时注意方式和语气。
12、签订商品房买卖合同。
(1)先提供合同样本给客户审阅,在客户在对合同确认无误后,用签字笔誊写;
(2)买方签名一定是本人或有买方书面委托的代理人;
(3)客户领取合同一定要签字并经过公司盖章,方可有效。
13、通知办理按揭。
(1)提前三天第一次通知客户,讲请客户必须携带的资料,办理的地方、时间;
(2)提前一天第二次提醒客户。
14、协助办理入住手续。
(1)态度更加主动,必要时亲自带往管理处;
(2)一定向客户表示祝贺。
15、随时向客户提供房地产市场信息。
(1)客户入住后,了解他们的居住情况;
(2)如有新的信息后,在客户不拒绝的前提下,可以向客户继续提供并保持长期联系。
房地产销售流程二:房地产销售现场管理
房地产销售流程现场的管理可以遵循以下原则进行:
1、楼盘客户资源共享
如遇两个以上客户对同一物业的意向,应遵循成交