文档介绍：一、3G时代市场分析
二、传播实现目标
三、项目推广策略
四、整合传播策略
五、传播媒体投放策略
思路大纲
六、推广预算
一、3G时代市场分析
一、3G市场及需求分析
市场现状分析
消费需求分析
随着3G网络建设进程的推进,3G终端产品的普及上市以及用户市场对3G产品的逐渐熟悉和潜在需求增加。第三季度开始,三大运营商抢夺3G用户市场的营销活动进入实战时期。
公众媒体对3G时代的长期关注和舆论热度维持,对于3G,用户市场已经拥有相当程度的熟知和潜在需求,此时强化天翼3G业务必定得到市场的强烈回应。
3G竞争愈发白热化——竞争对手分析
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8月份中国移动开始新一轮的形象宣传(情感篇影视广告),对G3用户发展和业务的推广上做好了形象支持, 推广针对不同的市场人群,整合优势使用户感知品牌利益,与品牌产生真实情感联结,进一步刺激用户在市场对移动3G应用关注。
同时中国移动在中国联通刚刚宣布与苹果公司达成在华销售iPhone协议之后,就立即宣布推出智能手机Ophone, 这不难看出中国移动的步步紧逼之举,同时也反映了国内3G终端市场的争夺热潮。
中国联通8月28日在香港确认与美国苹果公司就未来三年iPhone手机合作销售达成协定,将在今年第四季度在中国内地市场正式推出iPhone手机。
9月28日沃3G正式商用,已做好准备蓄势待发,全力推广沃3G优势业务,吸引用户体验沃3G业务增强业务的感知,为用户发展和终端销售做好市场铺垫。
知己知彼,百战不殆
Strength优势——明修栈道,暗度陈仓
资费优惠主打低价牌,3G套餐资费低比2G便宜 3G翼起来活动面向全国在校大学生,为大学生量身打造3G时代全面的个人综合信息解决方案,实际上该3G套餐将向所有用户普及。
Threat机会——蓄势待发
随着电信运营商3G竞争越来越激烈,竞争的焦点越来越集中在手机终端上。借“黑莓”反击,3G强心剂,手机大战一触即发。
在移动手机业务上尚处于追随者的中国电信更需“借力”出击,在智能手机的蓝海中占得先机。
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二、传播实现目标
巩固天翼3G第一联想品牌形象,诠释丰富天翼内涵,增加消费群的感知度,同时截取更多目标消费群,打击竞争对手。
一、品牌层面
二、业务层面
在年度的最后阶段以最大的市场冲刺提升业务效益,拉动天翼3G终端销售提升业务量,扩张市场占有率以备在明年的市场发展有更高的起步达到更高的目标。
两个层面实现目标
三、项目推广策略
一、品牌宣传——使用户与天翼品牌产生真实情感联结应该是不变的原则,突出品牌的价值应该继续下去;天翼在目标人群中的知名度超过其他同行品牌;如何保持客户对品牌的新鲜感和名誉度,增加客户对天翼3G的热情和忠诚,是电信在战略高度该关注的问题。
二、业务推广——通过结合线上线下有效渠道的推广,规划好客户信息接收渠道,不同的接触点客户主动接受的信息不同,,以达到拉动终端销售目的。保证最终利益点顺利到达消费者在传播的结构和分工必须明确.
围绕主线
业务推广
工作任务
天翼LIVE
爱音乐
资费套餐
无线宽带