文档介绍：编号:09603320142
沙宣市场营销企划书
策划机构:营销策划1班第二小组
策划人:
指导教师:
策划时间:2010年6月30日
目录
摘要 1
关键词 1
一、沙宣市场营销的意义及制订本计划的目的 2
(一)沙宣市场营销的意义 2
二、市场调研与预测 2
(一)市场调查 2
(二)数据处理 2
(三)预测 2
三、市场与环境分析 2
(一)市场分析 2
(二)需求分析 2
(三)环境分析 4
四、STP战略制定 7
(一)营销目标确定与说明。如: 7
(二)市场细分目标市场的选择 7
(三)定位 7
五、4P策略策划 7
(一)产品策略 7
(二)价格策略 7
(三)渠道(通路)策略 8
(四)促销策略 8
结语 11
参考文献 12
致谢 13
沙宣市场营销企划书
摘要
·公司将以长远的眼光、诚信负责的操守、共同成长的理念,发展公司的事业。与公司相关利益共同体和谐发展,以受到用户、员工、股东、合作夥伴和社会的尊敬为自身的自豪和追求;
·坚持“用户第一”理念,从创造用户价值、社会价值开始,从而提升企业价值,同时促进社会文明的繁荣; ·重视员工利益,激发员工潜能,在企业价值最大化的前提下追求员工价值的最大实现;
·通过成熟有效的行销、管理机制,实现企业健康、持续的利益增长,给予股东丰厚的回报;
·与所有合作夥伴一起成长,分享成长的价值;
·不忘关爱社会、回馈社会,以身作则,推动行业的健康发展;
关键词:沙宣市场营销策划
维达·沙宣一家是西班牙的犹太人后裔,而他本人则在伦敦的犹太人区长大。14岁那年,维达·沙宣的母亲梦见他成为一名理发师,于是便送他到葛恩教授(Professor Adolph Cohen)门下学艺,从此打开了他发型设计生涯之门。
有两件事对维达·沙宣影响至深。其一是他已故兄弟伊弗对他的鼓励;此外,维达·沙宣1948年在以色列军队服役的经历使他深刻地体会到“世上无难事,只怕有心人”的道理。
1950年,维达·沙宣声名日噪,并屡获殊荣,成为发型艺术家协会的资深会员。四年后,首间沙宣发廊在伦敦邦德街108号开业了。维达·沙宣在这里创造了他全新的剪发艺。
20世纪60年代是一个充满刺激与创造力的时代。当时的伦敦,出现了如披头士乐队(Beatles,又称甲壳虫乐队)和设计师玛丽关等格调独特、作风自由开放的人物。维达·沙宣亦是其中的佼佼者,为那个年代的创造突破,提供了无限创意。
1963年,玛丽关邀请维达·沙宣为她的模特儿设计全新发型,要求既不能掩盖服装的优点,又要设计独特、充满时代感。结果维达·沙宣根据个别模特儿的不同轮廓,配合几何形状的线条,设计出造型简单别致的沙宣短发(Sassoon Bob),这个大胆创新的发型设计,轰动了时装界和传媒,女士们蜂拥而至邦德街的沙宣发廊。
一沙宣市场营销的意义和制定本计划的目的
(一)沙宣市场营销的意义
秉承长远的眼光、诚信负责的操守、共同成长的理念,发展公司的事业,市场营销极具意义。通过成熟有效的行销、管理机制,实现企业健康、持续的利益增长,给予股东丰厚的回报;促进我我们公司的发展,提高公司市场竞争力。
二市场调研与预测
(一)市场调查
我们采用的是问卷调查法
我们在岭南职业技术学院实施我们的调查法案,50个男生,50个女生。分别是大一与大二的学生。
(二)数据处理
调查结果显示:大学生有使用过沙宣产品的,所占的比例是59%。在价格的方面,25~30元的价格比较接受,对沙宣产品的效果所选择的类型是润发效果。但是对沙宣美发产品(直发板、卷发夹等)不太愿意购买。很多使用VS产品的消费者,认为它的效果一般。
(三)预测
根据调查数据进行中期预测。我们的销售目标主要是18~25岁的年轻人。销售的价钱主要在25~30元。因此我们的供给方面主要是各大超市进行销售。
三市场与环境分析
(一)市场分析
目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈,各品牌不断推出新颖的USP来稳定占有的细分市场,并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能,巩固现有市场。发掘新的USP,再次对现有市场进行市场细分,重新争取新的潜在消费群。一般来说,消费者都是根据自己的消费****惯来选择护发产品。
1 措施
我们可以采用商品组合策略和派发试用品的方式来开阔新的市场
(二)需求与竞争分析
1 市场状况
经过20年的累积和发展,中国洗发水市场已进入了全面竞争和高速发展的新时期,各个厂家都在不断推出新技术、新产品,广大消费者也在不断寻求适合自己的洗发护发产品。在某种意义上讲,今后的洗发品将逐渐向洗护化妆品发展,成为人们提升生活品质,完美自我形象,增强个性