文档介绍：白云大学生家教中心招生宣传方案策划(派单)
派单目的:
开学在即,在多种因素的共同驱动下,家教这一领域的竞争越演越烈。作为新生型企业,为了达到招纳更多新生、提高机构知名度、得到更多客户认可的目的,白云大学生家教中心加强定点派单工作,设立咨询点,继续扩大宣传范围,特拟定如下定点派单方案。
派单地点、时间:
派单计划选点:
选点原则:人流量较大较稳定的地方,多家庭主妇出现的地方为派单的重点区域。
选点计划:
乐易购超市门前(中午、傍晚买菜时候)
永泰公园(清晨、黄昏人们散步时候)
永泰地铁站附近(晚上人们下班时候)
陈田村附近(人流量大的时候)
同泰二街附近(全天候)
2、派单时间:
8月20、21、22、23、24号下午
派单安排:
前期准备
1、派单员:每次4人,选举其中1人为组长,组长负责安排在咨询点负责回答客人问题的人员。
要求:派单员可统一着装,佩戴工牌,吸引路人的注意,发放传单时要提高传单的利用率,发放对像主要是家长和学生,对感兴趣的客户进行详谈。提前了解传单的内容,确保记忆无误,以及传单中必须记得的注意事项,携带小孩的大妈大叔可以让他们做问卷,留下联系电话。若果他们有什么疑难问题可以拉拢他们到咨询点咨询,问他们的困难提供帮助。
2、物资:每次大概1000张传单,50份调查问卷,白云大学生家教中心招牌,桌子椅子一套,太阳伞。这个可行吗?
活动现场:
派单人员要对来往的人们宣传,并耐心地引导他们做调查问卷,留下联系方式。必要时可以一起高呼白云大学生家教中心招生的口号,吸引路人的眼球,提高关注度。
派单结束:
1、派单人员总结当天的派单工作。
2、整理保存收集回来的客户名字及其电话号码,必要时发短信或者电话邀请欢迎他们的孩子过来免费试听。
2、收集更多白云大学生家教中心成长的足迹,做成专题上传到微博、博客、空间以及官方网站上。
派单中应注意的问题和细节:
节约传单,捡拾被客人丢弃的完好传单,提高传单利用率;
避免满大街的乱发,会引起客群反感。
注意城管、保安。
做调查问卷时,客户可能会很不耐烦,所以问卷要做得简明扼要。但是最重要的是拿到他们的手机号码,方便以后短信宣传,从而找到一条新的宣传途径,积累目标客户,扩大客户群。
如果遇上台风下雨天气,换派单地点或另改派单时间。