文档介绍：深度营销模式
导入流程与操作实务
深度营销一般导入流程
市场调查
市场启动、发展、巩固
推广复制
方案制定
管理平台搭建
切入市场选择
切入市场的选择
一、竞争角度
1、竞争对手相对薄弱
二、市场角度
2、有较好市场潜力
三、企业改革角度
3、特征典型,有指导意义
4、地位重要,有影响力
5、原有队伍认同
先易后难,试制模版;提高增量,稳中推进
深度营销一般操作流程
市场调查
市场启动、发展、巩固
推广复制
方案制定
管理平台搭建
切入市场选择
引言
深度营销中的市调功能:
1、深度了解市场
2、深入亲和市场
3、发现市场机会
4、精化市场管理
5、历练营销队伍
我们的市调是一项日常的营销工作;
是一个不间断的努力过程;
是一种积极响应的竞争状态。
只有洞察地力,方可能精耕细作
市场调查操作流程
确定调查内容
调查计划
调查实施
选择调查方法
确定调查范围
进行区域划分
确定调查对象
调查人员分组
遍访调查对象
填写日汇总表
归集日汇总表
审核检查
补充调查
进度安排
调查前期培训
准备调查工具
前期调查
二手资料调查
我们想知道什么
市场宏观面
(人口特征、经济状况、市场容量及其构成和变化趋势等)
消费者情况
(用户结构、偏好、习性、购买方式以及需求排序等)
竞争情况
(主要竞争对手及其营销模式,市场4P策略和反应模式等)
批发商情况
(其数量、规模、状况、网络结构、经营方式和储运能力等)
终端情况
(终端构成、销量结构、覆盖区域、经营状况和服务特色等)
调查方法的选择
1、观察法
辅助手段,适用广,但要求高,质量不稳定
2、访谈法
主要手段,适用广、但时间长、费用高
3、问卷法
重要手段,质量高,但时间长,投入大,成本高
4、专题讨论法
辅助手段,快捷经济,但要求高,质量不稳定
5、实验法
重要手段,质量好,但费用高,周期长,复杂
调查手段选择
调查问卷
根据内容、对象、方法,设计具体问卷等
调查道具
根据对象和方法,准备道具、礼物、促销品、宣传品等
交通方式
根据范围和对象,选择交通工具、路线等
联系方式
选择联系方式:专程拜访、电话访问、随即访谈等