文档介绍：网络营销执行方案
一、产品说明
(一)新增产品(活动主推):
1、产品设计思路:
(1)紧贴对手融合产品和现行3G合约计划,提升现有xxx礼包价值,覆盖低、中、高消费人群;
(2)强化四大卖点:主推4M高带宽、降低入网门槛、调低手机套餐月费、多款赠机选择。
2、产品资费说明:
(1)资费标准:
xxx
礼包
礼包
购买价
礼包价值
礼包月计费
礼包5
888元
4M宽带包12个月不限时
+价值400元畅销2G手机1部(诺基亚1010、或三星E1220i或儿童机,儿童机机型待定)1部+1张2G市话卡(月功能费20元,含48元自由话费+120元赠送话费,赠送话费分月返还每月10元,仅限冲抵本地市话费,不抵扣月功能费)
礼包中840元为宽带12个月冻结费,每月解冻70元;礼包中168元话费,其中48元自由话费+120元赠送话费(分月返还每月10元,不抵扣月费)
礼包6
888元
4M宽带包12个月不限时
+价值800元3G手机1部(酷派W702或科米WG501)+108元自由话费+USIM卡1张
礼包中含780元为宽带12个月冻结费,每月解冻65元;礼包中108元自由话费;3G号卡必须开通66元档以上的资费套餐。
礼包7
1499元
4M宽带包24个月不限时
+千元3G智能手机1部(索尼爱立信M1i)+107元自由话费+USIM卡1张
礼包中含1392元为宽带24个月冻结费,每月解冻58元;礼包中107元自由话费;3G号卡必须开通66元档以上的资费套餐。
备注:2G市话卡资费(全省统一)如下表:
套餐ID
套餐名称
套餐资费
2011737
如意通-畅听套餐市话卡2011
月功能费20元/月(含本地市话主叫120分钟),来电显示5元/月(必选),,本地被叫免费,其他资费按标准资费执行,,次月1日一次扣费。
3、产品卖点:
①和对手产品比:三低!(门槛低、月交费低、总支出低)
见下表(以xxx礼包6和天翼全家福139礼包对比):
对比项目
xxx礼包6
天翼139礼包
差值
购买价
888元
1000元
-112元
包含主要价值
4M宽带12个月;
价值800元手机
4M宽带12个月;
价值800元手机
基本等值
月缴费
66元
105元
-39元
协议期总成本
1572元
2094元
-522元
②和3G合约计划比:超值!(办手机送宽带)
对比项目
总成本
总价值
1399元3G合约
计划
1399元一次性预存费用;
每月至少66元3G套餐
1部千元3G智能机
xxx礼包7
1499元一次性预存费用;
每月至少66元3G套餐
1部千元3G智能机+24个月4M宽带不限时(价值1400元)
4、现行产品(优化关停)
推荐对象及手段
xxxA、B计划
无需手机赠机用户、只需要2M低带宽的用户。建议通过套餐叠加“存一得三、四喜包、赠送家庭网关”进行促销。
xxx礼包1、2、3、4
如无市场优势,建议停止推广,前台套餐屏蔽
备注:xxx礼包5、6、7相关业务规则见附件1
二、xxx礼包销售佣金标准
从2011年12月1日起,提高xxx融合套餐一次性套餐销售佣金,具体调整标准如下,其他单产品佣金计提规则和标准维持原有的不变:
1、宽带+2G(必选)模式的xxx融合套餐(包括xxxA计划、xxx礼包5),一次性套餐销售佣金按照宽带月费的80%核发;
2、宽带+3G(必选)模式的xxx融合套餐(包括xxxB计划、xxx礼包1、2、3、4、6、7),一次性销售佣金按照宽带月费的100%核发;
3、xxx礼包5、6、7的佣金标准具体如下:
xxx礼包佣金=一次性套餐销售佣金+单产品佣金
佣金标准
宽带任务折算
宽带佣金
2G/3G佣金
礼包套餐销售佣金
礼包5
1户
80元
按2G/3G业务佣金标准计提佣金
一次性奖励56元/户(宽带月费的80%)
礼包6
1户
80元
按2G/3G业务佣金标准计提佣金
一次性奖励65元/户(宽带月费的100%)
礼包7
1户
120元
按2G/3G业务佣金标准计提佣金
一次性奖励58元/户(宽带月费的100%)
4、明确单宽带佣金:700元4M包年的宽带直销和全员佣金50元。
三、渠道部署:
(一)做好主渠道的专业化营销
1、公司自营厅:做到“三专”(专人、专区、专一)。业务受理、业务导购有专人,宽带体验有专区,业务推荐专业统一(xxx礼包营销话术参考模板见附件2)。
2、固网渠道(社区沃店、普通代理商、直销经理):做到“