文档介绍：盐城_中南世纪城
参展2010秋季房博会及售楼处开放活动执行方案
上海世联盐城中南世纪城项目组
活动主题
城市向南家住中南
中南世纪城冠名参展2010秋季房博会
中南世纪城营销体验中心10月1日盛大开放
活动概况
活动时间:
2010年10月1日—10月3日(09:00—16:30)
活动地点:
盐城国际体育会展中心/售楼处
参与单位:
中南集团/盐城项目公司/中南国际/上海世联/广告公司/活动公司/布展公司/媒体单位
活动目的
(一)冠名参展房博会:
1、充分展示项目品质与优势,迅速吸引、强化并扩大项目知名度与美誉度;
2、增加人气,有效互动,活跃现场气氛,提升客户关注度和项目影响力。
(二)售楼处开放:
1、通过售楼处全新亮相,展示项目价值和品质感,提升客户诚意度;
2、通过开放现场聚集人气,制造热销氛围,巩固诚意客户信心;
3、将开盘风险前置,增加开盘结果的可控性,并提高开盘成交率:
1)对客户做初步的价格释放和房号引导;
2)对贷款等可能影响成交结果的问题,提前梳理化解;
3)提前向客户释放下一批房源的信息,有效防止客户流失。
(三)二者结合互动:
1、集中利用房展会看房客户提高售楼处上门量,增加现场热销气氛;
2、通过活动阶段性热点,进一步提升项目在全城的知名度。
3、增加积累诚意客户,为项目首期开盘热销奠定更好的基础。
活动背景
(一)项目情况:
自7月18日启动VIP办卡(中南会会员招募)活动以来,前一批认筹时间已达两个多月,并且无其他营销节点活动配合;
项目新售楼处预计十一之前落成,中南世纪城即将正式全新亮相市场;
备注:不确定性因素较多——样板房开放日期不确定,一期第一批房源开盘时间不确定(初步预计于11月上旬开盘)。
(二)客户情况:
客户积累:前期累计办理VIP客户(7/8#楼)约900张,部分意向客户转移至5/6#楼;
客户流失:部分客户已经开始退卡(约100张),已经开始出现客户流失。
(三)市场背景:
1)今年以来,盐城楼市需求集中释放,房源一直供不应求。随着“金九银十”购房旺季的到来,购房者的热情随之高涨。而下半年,新盘会陆续上市,老盘也将放量,大量房源的集中供应会致使短期竞争升级。
2)本届十一房博会将是房企展示自身品牌、产品的最好平台。参展项目众多,住宅、商铺齐齐亮相。
中南世纪城摘得本次秋博会的冠名权,知名度会明显扩大,协办冠名权由宝龙城市广场获得。
备注:将房博会参展活动和售楼处开放活动结合起来是一个十分重要的营销节点。
活动目标
1、进一步梳理/摸排/维护前期意向客户;
2、积累新客户800组。
活动策略
总体策略:
充分利用房展会带来的较大人流量提高售楼处的人气,截流部分其他楼盘客户,方便客户集中看房时间;
引导客户参观售楼处利于在客户心中形成更为直观的印象,增加客户对项目的信心,进一步扩大项目知名度和影响力;
精心安排接待流程,注重与每一位客户沟通的质量,达到有效蓄客和进一步测试/摸排客户意向度的目标。
策略一:两处活动有效结合,形成全面三地互动;
房博会↔看房班车(含项目现场) ↔售楼处
策略二:房博会现场以暖场活动为主,售楼处以人气营销为主;
策略三:关注流程、关注人气、关注客户、关注口碑。
【活动具体内容】
活动总体流程
(以客户行程)
(一)当天流程安排:
1、先来房展会者:
展位接待台做好详细登记——→领取项目资料、售楼处抽奖券——→观摩项目听销售员讲解(讲解项目整体规划、重点释放5、6号楼信息)——→观看项目活动表演或参与有关活动、并进行互动小活动(约1小时一次,具体视人流量的大小现场控制)——→不定时发放小礼品——→等候看房班车——→礼仪或销售员引导客户乘坐定时看房班车——→看房车上销售员讲解(含项目现场)——→至售楼处听销售员讲解——→观看项目3D片——→参与定时举行的转盘抽奖活动——→自由活动(吃吃喝喝)——→乘坐定时看房班车返回房展会——→自由观摩或离场
2、直接去售楼处者:
售楼处接待台做好详细登记——→领取项目资料、售楼处抽奖券和小礼品——→听销售员讲解项目——→观看项目3D片——→参与定时举行的转盘抽奖活动——→自由活动(吃吃喝喝)——→离场或去房展会现场
(二)备注:
1、如果10月1日新售楼处举行剪彩等正式开放仪式,则通知老客户集中按时到场。
2、如果新售楼处不能在10月1日开放。则看房班车车之后的环节改为巡看项目现场。
展场活动安排
主要活动形式——以客户观摩和参与为主;目的——活跃现场气氛、增加项目人气、提升客户关注
一、各类表演汇安排:
(一)表演时间:
每天4次,每隔1小时组织一次,每