文档介绍：重庆万盛石林铜鼓滩漂流
鲤鱼河风景区
推
广
策
划
书
摘要
项目背景详述(也就是景区景点功能分区与主要景点设计构想以及文化背景的挖掘
,建议使用多方案设计以进行选择)
旅游市场研究(指的是影响景区市场推广和管理的能力,决定其能否有效地发展与维持对消费者的影响力)
(1)旅游市场宏观环境分析,这个方面包括了:
宏观经济形式
旅游市场的政治、法律背景
旅游景点的文化背景
(2)市内旅游市场微观环境分析,这方面包括了:
①产品分析,也就是景区开发的自身目标与资源状况。其中的供应分
析就是景区所能提供的服务、需求分析就是为了能顺利开发和推广而
需要补充和增加的东西。包括四个方面:
·景区特征分析(包括性能、质量、票价、观感、包装和同类景区的
比较)。
·生命周期分析(包括出现在旅游市场上的长短、知名度的变化、消
费者认识度的变化、旅游市场占有率的变化、旅游资源利润的变化)。
·景区的品牌形象分析(开发商所赋予景区的形象,消费者对景区形
象的认识)。
·景区定位分析(包括景区的预期定位、消费者对景区的定位的认识、
景区定位的效果)。
②消费者分析,游客对景区的兴趣程度和参与行为。由此可以针对不
同的消费者开发出不同的可以留住客人的东西。包括:
·消费者的总体消费趋势分析,现有消费者分析(包括群体构成、消
费行为和态度三个方面),潜在消费者分析(包括消费特性、现在相同
行为、被吸引的可能性)。
③竞争状况分析,也就是同行竞争者的情况。还包括将本景区与其他
景点比较所得出的独特之处。景区在市场中竞争状况分析包括:
·景区在市场竞争中的地位分析;
·景区在市场中的角色及其开发、推广策略分析;
·选择竞争对象分析;
·对竞争对象的分析。
(3)市场概况分析,这方面包括:
旅游市场的特性和规定。
旅游市场的构成及其特点。由此推断出景区在以后的发展状况。
项目定位
项目定位赋予景区以竞争对手所不具备的优势,树立本景区在消
费者心目中的与众不同的位置,帮助景区占据了有利的地位。而这个
定位的内容,就是以后将进行的广告策划的诉求重点。项目定位通常
通过明确潜在竞争优势——选择竞争优势——明示竞争优势三个步骤
进行。
·明确潜在竞争优势。明确潜在竞争优势包括市场分析、对消费者分
析、对竞争对手的分析、对开发商和景区自身的分析。
·选择竞争优势。选择竞争优势应遵循以下五条原则,即利润最大化
原则,消费者认同的原则,支付广告费用能力允许的原则,可操作性
的原则,符合景区形象原则。
·明示竞争优势。在选择了景区的定位以后,就应该明确地向市场和
消费者传达,传达景区定位需要两个方面:即市场运作与定位的配合,
广告和促销、宣传活动的开展。
项目包装(就是用什么吸引旅客选择到这里旅游——项目文化背景的挖掘、项目的资金需求,如修路、设置灯光、增加相应的人文风景)
项目推广(也就是如何为该项目进行广告宣传,选择什么样的广告形式以及广告的发放方式)
资金运作及财务分析(即投入和营利是否能达到平衡)
这个方面的分析包括以下四个方面:
(1)投资额
本项目估算总投资额在AA亿元左右(不含土地出让金),其中:
①土建费 XXXX万
②园林绿化 XXXX万
③雕塑、岩壁画等人文景观制作 XXXX万
④游乐设施 XXXX万
⑤前期费 XXXX万
(2)预期门票收入
______万人次/年×____元/人=______万/年
(3)经营成本
预计XXXX万/年左右
其中:①人工费 XXXX万
②园林与设施维护费 XXX万
③水电费 XXX万
④宣传费 XXX万
⑤行政管理费 XXX万
⑥营业税 XXX万
⑦其他 XX万
(4)预期利润
预计XXXX万元/年
投资收益率:XXXX万/AA亿×100%=____%
静态投资回收期N年(其中含项目建设期M年)。
项目监测(包括有管理控制和资金控制。管理控制就是管理的层次、方式等,包括到一些如绿化管理、环境污染以及保护管理、人事管理等等)
相关的其他内容。
重庆万盛石林铜鼓滩漂流
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粗略分析
第一章景区开发的现状和地理条件
一、自然地理概况
地理位置及范围
地形地貌及水文地质
气候特点
植被情况
二、社会资源状况
(可以设计一个历史发展示意图来阐述)
三、旅游景区现有的开发现状
旅游参观点。
建筑景观。
景区内外的道路。
卫生、绿化工作。
第二章旅游资源及评价
一、人文景观