文档介绍：“白沙—银世界”上市铺货操作手册
(烟草公司)
(一)实用范围:
所有投放“白沙—银世界”的公司
(二)价格控制
1、价格:
名称
调拨价
指导批发价
指导零售价
白沙—银世界
79元
99元
120元
价格控制
公司批发价部不得低于99元/条,指导零售价不低于120元/条。
(三)上市铺货
1、选点原则:
商场、超市、公司专卖店、名烟名酒专店、宾馆、夜总会等是上市铺货首选点
有一定门面、合法经营,具有一定影响力、配合产品宣传的示范户
首期上市点不在多,关键是规范经营和维护产品价格
2、铺货户数:
项目
上市点数量
说明
市级
公司
80-100户左右
建议铺货前公司业务科确定铺货的具体点和数量,铺货后记录存档
建议铺货前公司召集业务科、批发部及送货人员,传达本手册内容和产品说明,统一宣传口径、内容,统一送货做法
建议公司将白沙银世界定为近一段时间对内和对外的招待用烟。
建议新上市的公司在当地电视台点播歌曲,发布银世界上市的信息;同时在当地电视台点播电视连续剧,设立“银世界剧场”。
县级
公司
60-80户左右
3、责任人
由当地公司负责产品的上柜、铺货,售点布置、做好产品陈列
我厂业务人员巡回了解
4、期量:到货后3天内完成上市布点、售点规范等工作。
(四)具体要求:
产品不得进入个体零售市场;个体零售须拆零销售;(2条者需一条拆零)
各零售点每批次购进量:
具体零售点
每批次购进上限
大型商场、超市等
每个点不超过20条
各高档酒楼、宾馆、夜总会、名烟店等
每点不超过10条
个体示范户
不超过2条
附注:对主动上门要求进货的,确属规范经营的网络户可酌情考虑1-2条
(五)产品陈列、售点布置
A、批发部、公司专卖店、公司超市等大卖场
¶ 立式pop、说明书、放置醒目易取的位置
· 条包、零包多种组合陈列
¸ 挂式pop、竖幅尽量在重要位置组合集中的展示,不宜分散
(包括宾馆、酒店商场)、超市、个体名烟名店
¶ 以条包、零包展示为主,放置醒目位置组合展示
· 立式pop、说明书、放置柜台醒目易取位置
¸ 挂式pop充分利用空间展示,与产品展示结合形成视觉冲击
(有固定场所)
¶ 条包、零包尽量在醒目位置展示
· 挂旗、立式pop展示,视情况灵活布置
¸ 条包、零包多种组合陈列
(六)货源补充
原则:在稳定价格的基础上,保证产品不断档,后续供货实行动态制度
补货流程:由当地公司向销区主任申报。
(七)信息反馈:
投放后前两周每日由公司信息员按以下表格向长烟反馈;两周以后, 纳入到销售部省内周报表
“白沙—银世界”销售信息反馈表
公司: 联系电话: 单位:条
牌号
银世界
红芙蓉王
累计进货量
当日销售量
库存量
当日布点数
累计布点数量
经营户(含批发部)及消费者反映
包装
吸味
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