文档介绍：2018年暑假课外培训机构招生方案(12k)
各位培训行业的同仁大家好,本人从事教育培训行业近7年,并且在多个城市有过暑假招生经验,此篇文章只是我对暑假招生的一些心得,供大家分享。
关于暑假招生首先我们要考虑以下几个问题:1、我们什么时候开始打暑假?2、暑假招生我们要的是什么,学生数还是现金流?3、我们以哪个学校年级阶段为主打暑假?4、要准备什么样的物料什么样的方式方法打暑假等等!如果我们能考虑到这些问题那么接下来暑假招生就相对简单了。根据我们想要的东西制定相关招生方案——去西天取经的大路就会少了许多拦路妖怪;下面我从六个方面讲解暑假招生的方法。
目标:
暑假招生首先我们要有目标,只有制定好了合理的目标我们才好统筹所有的资源向目标前进。这里的目标是指:公司或我们自己在暑假前定给我们自己的任务;有招生金额,招生数量,招生年级等。建议暑期招生以新初一和新高一为主。
二、时间:
2018年根据江苏省教育厅发布的中小学暑假放假时间为7月1日;那么我们暑假招生推广就好定了;个人认为如太阳伞之类的户外推广物料4月中旬就要制作好,4月末就要找好位置投放;其它如社区广告(灯箱、戗牌、道闸、电梯广告等)建议5月初投放;暑假单页等物料5月末要准备好,6月初开始做推广投放。因为太早家长感受不到暑假的气氛,而太晚机会可能就被别的同行占了先机(土豪除外:公交车体广告、户外灯箱广告都是全年的)。
三、地点:
地点是指:以校区为中心方圆几公里的目标学校、目标社区和目标商超作为暑假招生的推广和覆盖范围范围。何为目标学校、目标社区?这就需要了解我们现有的生源结构了,通过现有学员的资料筛选后可以得出:哪个学校我们的学员占比最高?哪个第二?哪个小区现有学员住宅多等等方式来了解学员的住宅分布结构,进而做好数据推广。
四、物料:
物料就是我们用哪些东西表明我们是谁?我们是干什么的?我们干的怎么样?你到我们这边报名学习能得到什么?设计方面要大方得体;内容让人一目了然;万不可把物料上搞的密密麻麻的介绍和课程。推荐物料:1、单页;2、不干胶;3、无纺纸布袋;4、条幅、举牌;5、戗牌;6、定点桌展架;7、太阳伞、帐篷。
推广方式:
不同的时间点和不同的地方就要采用不同的方式灵活来推广宣传;推广的方式主要有:学校门口发单、小区扫楼、小区张贴不干胶、小区灯箱广告、小区条幅、小区道闸、小区门卫及主干道商贩小摊太阳伞、小区电梯广告、公交车站台广告、公交车广告、报纸及电视台广告等。
单页:优点,成本小见效快,如果能配合合适的人发单留下资源效果会更好;适合监管不是很严的学校门口发单和小区扫楼。缺点:同行机构发单太多,很多家长不接手。
不干胶:优点,成本小对提高知晓度效果不错;适合在监管不是很严的小区内长期推广。缺点:档次低名声不是很好——牛皮癣。
无纺纸布袋:优点,使用周期长,学生及家长接手率高,有部分学生在学校里都使用;缺点,成本相对较高(一元多),不能广发。
举牌:优点,字大醒目,可多次使用且适合范围广,对于学校监管较严单页进不去的地方更合适。
戗牌、灯箱广告:优点,戗牌位置和内容醒目,建议对目标小区做适量投放;缺点,价格相对较高。
定点桌、展架:优点,灵活性强,可在学校、商超、小区门口定点直拉和知晓度宣传;定点的作用:a向告知这边有一家培训招生机构-邦国教育;b邦国