文档介绍：在战术决策过程中,评价信息的要素分为()
A信息量多少与信息真伪
B信息真伪与信息价值
C信息价值与信息运用
D信息运用与信息真伪
谈判的终结判定的时间准则中,竞争标准是指()
A第三方给定的时间
B以上都不对
C双方约定的时间
D单方限定的时间
利用“托儿”手段,或利用“美人计”手段进行信息收集,属于非公开信息收集的()
A提问法
B特殊法
C以上都不对
D观察法
下列哪个不属于买方地位谈判的特征()
A待价而沽
B度势压人
C掏钱不易
D情报性强
谈判信息识别的目的是判断信息的()
A真实性和有用性
B时间性和有用性
C客观性和时间性
D客观性和真实性
秘密交易的谈判的组织要严谨,集中体现在“保密”上,下列不属于具体操作上要控制点是()
A事件
B人员
C时间
D地点
主座谈判最大的危险是()
A谈判时机不对
B对手抄后路
C信息不全
D主谈力量弱
在谈判的方向基础是指()
A整体衡量与单向衡量
B单向衡量与谈判路线
C整体衡量与谈判目标
D谈判目标与谈判路线
激将法策略使用时应注意()
A话题和用语
B对象和时机
C态度和话题
D话题和分寸
前进中的灵活主要表现在()
A谈锋的进逼手法多变
B以上都不对
C后退适时和后退适度
D对沉默和重复手段的运用
通过收买对手的人心属于什么策略()
A反间计
B虎啸计
C磨时间
D空城计
下列属于合同的最根本、最基本的条件与条款内容是()
A生效条款
B价格条款
C验收条款
D终止条款
谈判者双手放在谈判桌上,背靠椅子,这种坐姿称只为()
A相持式
B战斗式
C看风式
D正襟式
谈判活动中信息工作的核心和实质是()
A观察和判断
B观察和加工
C判断和预见
D加工和预见
下列选择中,是主持业务的关键,也是主持人的核心工作是()
A谈判的认识
B谈判的准备
C谈判的时机
D谈判的引导
下列哪个不属于谈判中怒的感情层次的是()
A愤怒
B不欢而散
C动手打架
D不满
快速思维应遵循两个原则是()
A以上都不对
B稳而准和快而有力
C快速反击和振奋斗志
D反应快和打击准确
监督谈判的代表在参加谈判过程中,如妨碍西安主谈人谈判有错,即可用何种方式予以纠正()
A任何方式
B直接向对方声明
C以上都不对
D不明显的方式
日本谈判手普通信奉的谈判哲理是()
A笑脸讨价还价,吃小亏占大便宜,放长线钓大鱼,抓关键人物
B耐心说理,恭敬持人,唯上司是从,顽抗到底
C顽强讨价还价,吃苦耐劳,团体作战,关键是钱
D以上都不对
下列属于擒将战策略的有()
A激将法
B宠将法
C告将法
D训将法
商业谈判中的外交用语具有哪些特征()
A通用性
B缓冲性
C重礼性
D圆滑性
主持人的职责包括()
A借口作用
B寻找妥协点
C指挥作用
D纽带作用
针对德国谈判手,采取的对策有那些()
A以实对实
B以理克刚
C以柔克刚
D以严谨求效益
首场谈判的主持应抓好哪几个环节()
A入座
B开场白
C掌握气氛
D介绍
信息的利用过程涉及哪两个方面()
A信息的传递
B信息的管理
C信息的识别
D信息的加