文档介绍：广州宝洁有限公司1996年“飘柔之星”
全国促销活动策划
活动授权书
背景
广州宝洁有限公司於1994年首次举行“飘柔之星”活动升取得巨大成功。其中共
有50,000名消费者参加了免费影楼照像,1,720,000的消费者参加了第二阶段的
消费者投票。飘柔更控制了销售、广告、公关各个领域。证明了飘柔在中国洗发水
市场占据了领导地位。
因此,宝洁公司於1995再次举行“飘柔之星”活动以配合含活粒子全新飘柔的推
出。活动的规模及地域均比94年扩大, 并菸广州举行最后阶段之舶奖晚会,作为
总结。
1995年,飘柔再度成为洗发水市场中零售业、广告业和公关活动的佼佼者。
50,000名消费者得到了免费照相,在第二阶段的活动中有290万名消费者参加了投
票。飘柔又一次成为中国排名第一的洗发水。
基于94、95年所取得的巨大成功“飘柔之星”活动将会菸96年3月至7月再度举行。
促销目的
(1)增加飘柔的销量,保持其市场占有率
(2)继续塑造产品形象,保持其在全国的领导地位
(3)加强消费者认识飘柔洗发水令头发更的柔软、顺滑的特性。
(4)透过活动,使飘柔更生活化并与消费者作双向及具意义的遘通。
策略
透过广大传媒(广播、电视、报纸)和店面宣传的配合,
举行庞大促销活动,以刺激市场,提高产品知名度及让
消费者更了解飘柔产品。活动旨在强调产品的特质井制
造宣传焦点。
对象
主要对象:年轻的洗发水使用者,年龄15—25岁,包括
男/女性,他们向往积极/现代的生活方式,注重个人
形像,井愿意尝试新事物。基本对象:普通的消费者,
飘柔的使用者和非使用者,他们对参加飘柔之星活动有