文档介绍：市场定位的战略

从产品质量、产品款式等方面实现差别。
“给你的宝宝一个你孩提时代不曾拥有的东西。一个清爽的屁股。”(帮宝适纸尿裤)
“在一小时60迈的劳斯莱斯车中,最大的噪声来自电子钟。”(劳斯莱斯车)
产品差别化战略
乐百氏——27层净化
乐百氏纯净水上市之初,就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性,于是就有了“27层净化”这一理性诉求经典广告的诞生。
“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单,只是把感冒药分成白片和黑片,并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中,其他什么也没做;实则不简单,它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别,更重要的是它与消费者的生活形态相符合,达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下,“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒,黑白分明”,所有的广告传播的核心信息是“白天服白片,不瞌睡;晚上服黑片,睡得香”。产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。
向目标市场提供与竞争对手不同的优质服务。
服务差别化战略
通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别化优势。
人员差别化战略
珠江云峰酒业推出的“小糊涂仙”酒,就成功地实施了文化定位,他们借“聪明”与“糊涂”反衬,将郑板桥的“难得糊涂”的名言溶入酒中,由于把握了消费者的心理,将一个没什么历史渊源的品牌在市场上运作得风生水起
形象差别化战略
几种定位小策略以使用者类型定位
报喜鸟:成功人士选择
百事可乐:年轻一代的选择
万宝路:西部牛仔的男子汉
查理香水:追求女权主义的女人
客家娘酒:女人自己的酒
金利来:男人的世界
哈药的护彤:儿童感冒药
类别定位
根据产品类别建立的品牌联想,称作类别定位。类别定位力图在消费者心目中造成该品牌等同于某类产品的印象,以成为某类产品的代名词或领导品牌,在消费者有了某种特定需求时就会联想到该品牌。
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