文档介绍：一个40亿的简单任务——天津天嘉湖项目营销战略策划
前言
感谢星耀地产邀请至道参与天嘉湖项目的营销策划竞标!

天嘉湖项目是一个规模宏大、规划独特的项目,也是一个提升城市形象、拉动区域发展的城市区域型项目!能有机会与星耀地产共同探索项目的营销战略构想,我们感到十分荣幸!
今天的沟通,我们并不期待有全部答案,而希望星耀地产认同至道是有策略、有能力、有信心的好伙伴,可以协助星耀地产与天嘉湖项目在天津开创新纪元!
项目营销战略思维导图
项目认识与
目标解读
竞争态势解读
目标下的战略
营销策略构想
开发策略建议
第一部分:项目认识与目标解读
天嘉湖项目是:
一个规划理念独特的项目
一个改变天津地产格局的项目
一个改变星耀地产在全国战略版图谋篇布局的项目
一、我们对项目的认识
项目目标:
奠定企业未来10年在北中国可持续发展战略的基础:
津京土地资源战略性储备
经营性资产持续盈利
项目可持续性连锁开发
积累卓越的高端项目运作经验和团队打造
40亿销售回款是天嘉湖项目开发运营关键性的第一步胜利,是未来5年高速、高效和实现可持续滚动开发运营的资本;
品牌目标:
取得企业在北中国地产市场滚动发展的强势地位;
3年内完成星耀地产由西南霸主向中国地产一线品牌的飞跃;
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二、企业发展目标
项目2008年度营销目标:
销售金额:40亿元
销售面积:70万m2
三、任务解读
从2008年7月开始每月平均完成约7亿销售额,约11万多平方米销售面积;
从2008年7月开始,平均每月来访量不少于6000人次、成交量不低于1200套!
必须对市场有长达半年的超强控制!
这意味着:
销售金额:约400亿
这相当于:
本项目销售标的
销售面积:70万m2
相当于2007年下半年天津市商品房住宅总体成交面积11%
销售金额:40亿
相当于2007年下半天津市商品房住宅成交金额10%
2007年7—12月份天津全市住宅销售情况
销售面积: 约620万m2
在天津这样一个特大型城市
单盘销售占据如此市场份额
在天津乃至全国
都是罕见
这是一个近乎疯狂的目标!!!