文档介绍：唯品会的商业模式分析

唯品会简介
唯品会成立于2008年,创始人洪晓波,唯品会目前是中国最大的名牌折扣网之一,是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C网站已低至一折起的价格售卖名牌商品,囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等,唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台,可对比的低价位、高品质商品、专业的唯美设计、完善的售后服务,全方位的服务于每一位会员,打造成中国最大的名牌折扣网。同时仓储将设是唯品会发展的重点,先进的复式货架使其吞吐过百万件货品。唯品会是线上销售模式,通过唯品会网络平台直接提供厂方的商品销售,省去了中间多级的销售渠道,价格自然低很多。
唯品会的特点
唯品会采取限时销售,一个品牌一年进行4-5次销售,一次销售限时8-11天,“对传统渠道几乎没有什么冲击”把这种冲击消减到最低程度的另一原因是,唯品会瞄准的是品牌商及其代理的库存难题,而且唯品会的主要商品是为中国消费者所知的国际中高档品牌,帮这些品牌解决库存难题,同时从中获取收益达到双赢,对品牌商来说,这种销售模式对其回笼资金,提高处理库存的效率,有着良性循环的作用,这也是唯品会的合作品牌持续增长的原因,相比于在实体卖场销售要先付出高额的入场费,销售收入进入卖场收银,直至与品牌商结算需要将近三个月的时间,而在唯品会的销售开始,唯品会会有30%的押金,由于是限时抢购,基本在一个月左右的时间就能够完成结算。
行业发展背景
世界奢侈品协会6月9日的最新报告称,中国内地去年的奢侈品市场消费总额已经达到107亿美元,占全球份额的四分之一,预计将在明年超过日本成为全球第一大奢侈品消费国。中国故事已经成为许多奢饰品品牌的最热话题,例如普拉达去年亚洲市场销售收入增长达63%,阿玛尼中国市场销售额增加36%。
唯品会模式的崛起部分类似于奥特莱斯,近年来中国经济的迅速发展使得消费者需求不断增长,中国奢侈品消费市场规模跃居全球第二。因特网的普及,电子商务的迅猛发展是消费者的消费方式发生了改变,在淘宝、京东、等电商先驱企业的培育下,出现一批成熟的、成规模的、有支付能力及意愿的网购用户。同时,企业经营理念的革新,网络品牌层出不穷,欣欣向荣,传统品牌开始觉醒纷纷转战线上,同时,以唯品会为代表的网上名牌折扣的利基市场是奢侈品及高端百货,所以它的市场走势为:传统奢侈品市场规模、线上切分比例。
根据世界奢侈品统计协会及贝恩咨询的数据显示,2008年中国消费者奢侈品消费总额为203亿美元,其中国国内消费86亿美元,境外消费116亿美元。预计未来五年,中国奢侈品消费市场将会达到146亿美元,占据全球奢侈品消费额首位。
奢侈品销售向网购市场转移的趋势,估计2010年网络奢侈品市场占总体的比例为10%,,。
SWOT分析
优势
凭借独特的商业模式—名牌折扣+限时抢购,迅速获得消费者的信赖,树立品牌信用,扩大品牌影响力,并针对不同客户进行品牌特卖,增强网站会员凝聚力;而唯品会发展的就是这种以低折扣为优势,、以抢购体验为特征的“闪购模式”。
有专业拍摄及制作团队 ,由专业资深人员把关,通过富有表现力的图片,充分展示名牌商品的品牌意蕴及特点。
具有较强的营销和运营能力,如:创始人兼CEO洪晓波具有海外背景和资深贸易经验及人