文档介绍：淘宝开店市场调研报告
班级:电子商务2-1604班
姓名:曹广生
时间:
调查对象与范围:本校师生
调查方法:问卷调查法
基本观念:在网上开一个自己的店需要以下条件:
(1)自身优势:了解行情 or 有人脉 or 有好的货源
(2)市场和利润:行业的利润一般要在10%-30%以上即可。如果利润低,除非是朝阳行业还是可以做去尝试去挑战。
(3)货源:必须有稳定的货源
引言:近几年随着网络技术的发展,电子商务也火热兴起,每个人都可以在网上开店,在网上开店,成本低,资金需求量低,可想在淘宝开店,初期选择行业最重要的不是一味去跟风选择最热门的行业,行业越热门竞争就越激烈,市场相对透明,利润也会很低。没有较好利润推广支持我们对店铺的推广投资。所以我进行了这次调查,以了解在网上开店需要些怎样的条件。带着这些问题,我对本校师生,进行了问卷调查。以下就是我自己参考资料和自我观点。
市场状况分析:如今电子商务发展火热,每年销售额都能打破记录,说明电子商务这个领域至少在这几年不会得到满足,也就是说,在近几年电子商务依旧充满了生命力,全球最大的电子商务公司阿里巴巴,提供的平台会越来越完善,越来越强大,同时网络技术的继续发展也为电子商务提供了强大的技术支持。同时消费者也日益感受到了网络购物的方便和快捷。所以从开店来看,市场前景依旧很大,但随着发展,竞争者越来越多,竞争压力也会越来越大。
消费者分析:这次调研我面向的主要对象是大学生,从调研结果来看,一:大学生整体消费水平比较高,更乐于追求时尚,网络技术比较发达,所以会选择在网上购物。;二:大学比较多,消费面会很广,市场会比较广阔;三:是我们本身就是大学生,对市场状况较为熟悉,相对来说沟通比较方便,更有利于市场的开发;四:大学生的思想比较开放,相对于上一代的人而言,更容易接受网上购物,并且大学生与时代的进步相接轨的,有更多的时间和精力网购。
竞争者分析:打开购物网站,我们会发现有关男女服饰的各种品牌,各个价位的都是应有尽有,且价格较市场价低廉许多,所以在这方面确实存在着很大的竞争。所以我们需要以自己的方法,在自己的范围内,去做有特色的产品,我想这样就够了。当然,我们刚刚开店开始时还是要以学****为主,在吸收同类竞争者的营销策略时,适时的加以自己的创新,并且在必要时以低价辅之,做到物美价廉,我想这样应该是最好的方法。
优劣势分析:
优势:
(1)大幅度降低信息成本,提高信息使用效率。实现交易信息互换和交易行为的虚拟市场化。
(2)大量减少中间环节,降低销售成本和购买成本。绕过传统的经销商而直接与客户沟通,企业可以将需求直接转化为企业的生产指令,减少了许多中间环节,使得零库存生产成为可能。
(3)有利于形成高效流通、交换体制。电子商务构成了虚拟社会中的整个商品交易庞大网络,实体社会中商品的盲目实物移动转变为有目标的实物移动。借助于电子商务的信息沟通和需求预测,企业可以组织有效生产,形成高效流通、交
换体制。政府则可以通过电子商务,将市场、企业和个人联接起来,方便地进行宏观调控和微观调控。
劣势:
(1)不断地进入的卖家增多成本,缺少透明的评价体系,无法彻底保证的售后服务,有待继续开发的api,却缺少对真正的c2c交易支持。
(2)淘宝网的缺点大多属于店大欺客行为,