文档介绍：K/3 RISE 服装行业产品快速入门ABCS
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服装行业相关介绍
服装产业链包括从面辅料供应、服装设计、服装生产加工、市场营销及流通,最后通过零售终端将商品销售到终端消费者。
在服装价值链中,设计和营销处于价值链的高端,而生产加工处于价值链低端。中国服装产业目前处于全球价值链的低端,由于成本上升,面临着订单外流、生产中心转移的风险,产业升级正成为目前必须面对的问题。全球价值链下中国服装产业升级的途径是逐步向价值链高端发展,一方面提高产品设计能力,另方面加强市场营销渠道拓展与网络管理。
处于产业链末端的营销类企业是K/3 RISE服装版系统的潜在目标客户。根据对国内服装行业营销链业态分析,此类服装企业通常划分为三类:品牌营运商、品牌代理商、零售终端(直营店、加盟商、批发商)。
品牌营运商
品牌持有人或被授权人;品牌运营商通过招募代理商、加盟店、开直营店等方式来建立营销网络。通过评估市场流行趋势及消费者需求,自产、代工、外购产品,按订单将产品配送到代理商、加盟店、直营店,最终通过各级营销终端将产品销售给终端消费者。信息化重点在于实现对各级营销网络,快速的销售分析和商品库存调配控制。
品牌代理商
品牌代理商通过代理品牌运营商服装产品,将服装产品销售给下级代理或直接消费者,处于营销链的中间端,要掌握下游营销网络的商品存货、销售情况,根据实际销售情况组织各营销网络间货品的调拨与配送。依据下游渠道的销售情况,向品牌运营商发出订货、补货申请。
直营店/加盟店/批发商
直营店:由品牌营运商或品牌代理商开设的自有门店,与品牌营运商或品牌代理商主要存在补货、交款业务。其关注点在于门店销售统计、门店存货统计,要求零售终端系统操作简单、高效。
加盟店:由品牌营运商或品牌代理商授权设立,信息化建设关注点在于门店销售统计、补货业务。与直营店相比,加盟店铺不同在于与品牌运营商或品牌代理商
存在业务结算关系,自负盈亏。
批发商:向品牌营运商或品牌代理商采购,大部分在专业市场档口以批发的形式整批出售给下一级商家,其关注点在于库存存货,与品牌运营商或品牌代理商的结算。
服装企业营销业务特点
●服装类产品是一种比较特殊的产品,除具有款式、颜色、尺码/杯型外,还有品种、面料、品牌等属性。
●在产品销售、仓储物流管理等各环节过程中,都必须对产品的主要特征属性信息进行标识与描述。
●服装企业经常会根据企业内部对产品的描述习惯或销售、配送等管理的需要给它一个在企业内部唯一的代码,也称内部码;随着经济全球化的发展和企业间信息共享程度的提高,企业给每一款服装产品同时赋予一个全球通用代码,其具有全球唯一性,也称为国际码,它是当前满足服装企业需求的最合理有效的标识方法。
除具有以上产品属性外,服装产品在营运管理上与其他行业产品有着明显的区别:
季节性强:产品根据对市场的预测生产,销售周期较短,贬值严重,% ,过季产品贬值更厉害。因此,服装产品需要尽可能地在当季销售完毕,以免形成库存,吞噬利润。
价格体系复杂:代理商价格、零售价格存在复杂的等级价格策略及商品价格策略。
渠道价格复杂:服装产品通过代理商销售,品牌运营商对不同级别的代理商、加盟店会设定不同的商品价格,以促进渠道的销售。
商品零售价格经常调整:商品上市后,在不同零售阶段,根据库存状况,不同区域特点进行零售价格调整。
区域间商品经常性调配:由于各城市气候、流行款式、颜色、面料及对产品价格接受能力不同。同一款产品,在各城市销售情况不一致。如何根据各地域实际销售情况,将货品调配到热销区域,是货品区域调整的重要工作。
库存吞噬利润:由于渠道存在多级架构,商品存在于渠道内的各个层级。因此,需要依据各渠道的销售情况,快速调动渠道内以及各个渠道间的商品,结合有效的营销手法,确保终端店铺货品真正销售出去,以降低渠道各级库存压货的风险,实现真正的利润,避免利润成为各级渠道的存货。
服装行业营销类术语
服装行业的常见术语及解释:
品种:指对服装基础产品类别小类的描述,如上衣、衬衫、短裤、童装、睡衣、T恤等。
款式:指服装局部造型设计元素对服装成品的描述,其具体分类非常多,单从领子上就可以分为圆领、尖领、方领、倒挂领等数十种。
系列:设计师根据流行趋势或市场需求,设计出多个相似的款式,各款式的款型、用料相近或近存在一些小差异,比如花型不同或者领子不同。
服装规格:通常也叫号型、尺码,如S、M、L、XXL等等。
颜色:指服装面料的色彩和配色方案,如蓝色就有天蓝、蔚蓝、海蓝、月光蓝等等。
吊牌:服装或鞋上用来标识产品质量标准,产地,质地,价格,条码等信息的硬纸片标签。
配码:指装箱或发货时,在一