文档介绍：服装行业事业部
K/3 RISE服装版营销培训
提纲
服装行业基础知识介绍
K/3 RISE服装版介绍
K/3 RISE服装版营销话术
K/3 RISE服装版竞争分析
服装产业链介绍
服装企业营销网络结构图
加盟
门店
直营
门店
城市
办事处
城市
办事处
加盟
门店
片区1
直营
门店
加盟
门店
直营
门店
城市
办事处
城市
办事处
加盟
门店
片区2
区域中心/分公司1
营销总部
区域中心/分公司2
区域中心/分公司3
直营
门店
第一级
地区级
第二级
城市级
第三级
门店执行
区域物流
补货中心
区域管理
决策中心
订单集中
响应中心
服装企业营销网络体系
RISE服装版目标企业分类
品牌营运商
品牌代理商
直营店/加盟店/批发商
品牌持有人或被授权人
通过招募代理商、直营店、加盟店来建立营销网络
关注时尚流行趋势、消费需求
自产、代工、外购产品,通过营销网络完成销售
管理整个营销网络,快速销售分析与商品配置状况
处于营销链中端,代理品牌营运商商品,并与其结算
拥有自属营销网络:代理商、自营店、加盟店,多属区域性
关注下游渠道的存货、销售状况
门店或档口形式存在,大多处于营销链末端
知名度高多以专卖店形式存在,低知名度多以档口批发形式存在
关注销售利润与存货
服装行业名词解释(营销类)
品种:指对服装基础产品类别小类的描述,如上衣、衬衫、短裤、童装、睡衣、T恤等。
款式:指服装局部造型设计元素对服装成品的描述,其具体分类非常多,单从领子上就可以分为圆领、尖领、方领、倒挂领等数十种。
系列:设计师根据流行趋势或市场需求,设计出多个相似的款式,各款式的款型、用料相近或近存在一些小差异,比如花型不同或者领子不同。
服装规格:通常也叫号型、尺码,如S、M、L、XXL等等。
颜色:指服装面料的色彩和配色方案,如蓝色就有天蓝、蔚蓝、海蓝、月光蓝等等。
吊牌:服装或鞋上用来标识产品质量标准,产地,质地,价格,条码等信息的硬纸片标签。
配码:指装箱或发货时,在一个箱内按尺码一定的比例装箱。
断色、断码:指销售剩下来的不全码的服装和鞋,给消费者的感觉往往是特价的代名词。
订货:根据销售预测,在销售季节前,向上游商家有计划地采购货品。如一级代理商在订货会时向品牌运营商下的订单,可理解为订货订单
补货:往往发生在当季销售时段内,商品热卖,而现存商品数量不能满足市场需求,因此商家向上一级商家发出增加二次要货的申请。商品价格往往会高于订货会价格。
拣货:仓库根据发货指引,从仓库存货中选取相应的货品。
配货:根据各销售点或代理商的要货申请,制定相应的发货指引,仓库以此进行拣货、装箱、发货。
服装产品特点
多维属性:款式、颜色、尺码,杯型及季节、品牌、面料
多款式,小批量
季节性强,销售周期短,贬值快
条形码应用广泛
●在产品销售、仓储物流管理等各环节过程中,都必须对产品的主要特征属性信息进行标识与描述。
●服装企业经常会根据企业内部对产品的描述习惯或销售、配送等管理的需要给它一个在企业内部唯一的代码,也称内部码;随着经济全球化的发展和企业间信息共享程度的提高,企业给每一款服装产品同时赋予一个全球通用代码,其具有全球唯一性,也称为国际码,它是当前满足服装企业需求的最合理有效的标识方法。
服装流通型企业管理关键点
所经营品类及业务流程
越多难度越大
管理与控制层次越多
难度越大
空间
品种
数量
层次
规模
控制
控制
信息
计划
控制
空间跨度越大实施
与管理难度越大
集团及连锁店数量
越多难度越大
集团规模越大,或者门店
规模差距越大,难度越大
批发分销
及零售连锁
经营
连锁分销企业
款式品种繁多,库存控制复杂
库
存