文档介绍：母子公司管控
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为什么优秀企业一夜垮掉?
春都--曾经辉煌的火腿肠第一品牌由于管控不力,浪费、腐败滋生,董事长刘海峰被公安机关逮捕!
三九--中国制药业的航空母舰由于管控不力,疯狂扩张后,债台高筑98亿元,总裁赵新先黯然下台!
三株--四十亿元的保健品帝国由于管控不力,在一场胜诉官司面前顷刻瓦解,直至申请破产!
爱多--中央电视台第一代标王由于管控不力,创始人胡志标因挪用资金罪、虚报注册资本锒铛入狱
德隆--号称熊市“避风港”的金融大鳄由于管控不力,总资产几百亿、子公司177家的德隆系开始分崩离析!
中关村科技--中关村的高科技明星由于管控不力,,,一手缔造公司的段永基面临巨大压力!
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你可能是最有野心的总裁,
你可能是最有经验的经理人,
你可能是最有能力的管理者,
你可能是最有天赋的商人,
但是,如果你现在还不掌握管控突破,
那么你将失去原来属于你的光荣和梦想。
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目录
第一篇母子公司概述
第二篇资本型母子公司
第三篇行政型母子公司
第四篇母子公司管控模式
第五篇母子公司管控手段
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三株
1994年8月,当吴炳新、吴思伟父子在山东济南祭起“三株口服液”大旗的时候,中国的保健品市场已经进入到了退潮期。在此前的七八年间,太阳神、娃哈哈、中华鳖精以及各种花粉、蜂蜜口服液构成了第一轮保健品销售浪潮。然后,“乐百氏”的生命核能、“巨人”的脑黄金以及东北的沈阳飞龙等也已经品味到了从鼎盛到衰落的跌宕。
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三株在中央电视台及一些中心城市电视台购买了大量的非黄金时间的广告段位.
“农村包围城市”
三株多达6个层级的15万营销大军
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到1996年底,农村市场的销售额已经占到了三株总销售额的60%,这是一个了不起的营销业绩。1994年,三株公司的销售额为1亿元,第二年达到了20亿元,在农村市场获得巨大成功的1996年,三株销售额一跃而达到了巅峰的80亿元。
在连续两年高速增长之后,三株1997年为自己定的目标是”保200亿,争260亿,冲刺300亿”。
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三株所崇尚的高度集权的管理体制造成了种种类似“国企病”的症状,为了统一协调全国市场,总部设计了十多种报表,以便及时掌握各个环节的动态。但具体到一个基层办事处,哪来那么多变化需要填,上面要报,下面就造假。在一次总结会上,吴炳新气愤地说:“现在有一种恶劣现象,临时工哄执行经理,执行经理哄经理,经理哄地区经理,最后哄到总部来了”
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谁将是三株“帝国”的终结者? 一个老汉
从1998年4月下旬开始,三株的全国销售急剧下滑,月销售额从数亿元,一下子跌到不足1000万元,从4月到7月全部亏损,生产三株口服液的两个工厂全面停产
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第一篇母子公司概述
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