文档介绍：酒店销售部年度营销计划书
方
受控状
案
态
销售部年度营销计划书
名
编号
称
一、目标任务
客房目标任务:XXXX万元/年。
餐饮目标任务:XXXX万元/年。
起止时间:自XXXX年1月1日〜12月31日。
二、形势分析
(一)市场形势
①XXXX年全市酒店客房10 000余间,预计XXXX年还会有1〜2个酒
店相继开业,竞争形势会相当激烈,“僧多粥少”的现象不会有明显改善,削价
竞争仍会持续。
②与本店竞争团队市场的酒店(略)。
③与本店竞争散客市场的酒店(略)。
④预测:新酒店相继开业后,团队竞争更加激烈;散客市场仍保持平衡;会
议市场潜力很大。
(二)竞争优、劣势分析
①优势
本酒店地理位置佳,知名度高,客房品种全,餐饮、会务设施全。
②劣势
四周高星级酒店包围,设施设备属陈旧翻新,但与周围酒店相比无差异性。
:、市场定位
作为市内中档旅游商务型酒店,应充分发挥酒店地理位置优势及餐饮、会务
设施优势,瞄准中层次消费群体,如国内标准团队、境外旅游团队、中档的商务
散客及各类会议组团。客源市场分为以下三种。
)团队
本省旅行社及省外旅行社。
(二)散客
本市及周边地区,省外的商务公司。
(三)会议
政府各职能部门,企、事业机构及省内外各商务公司。
四、月度工作重点
本年度销售部各月工作重点如下表所示。
XX酒店销售部各月工作重点一览表
月
份
月
份
工作重点
工作重点
、元宵节、情人节
等节日,举行客房、家宴、
,制定
春节促销方案和春节团、散
1月
2月
预订
年夜饭、情人节晚餐等营销
加强商务促销和协议签订
加强婚宴促销
加强会议促销和婚宴促销
加强“三八节”活动促销
3月
针对女性市场,实施用餐、
客房计划
加强会务、商务客人促销
加强婚宴促销
制定“五一”黄金周促销及
接待方案
4月
加强会务、商务客人促销
加强婚宴促销
加强对五一节市场调查,制
定五一节促销方案和五一节
团、散预订
制定“母亲节”(五月第二个
星期天)活动方案并促销;
以“感谢慈母爱”为主题进
行餐、房组合销售
5月
实施五一黄金周接待计划
针对“六一”儿童节进行市
场调查,以“童趣无限”为
主题推出儿童欢乐节日用
餐、娱乐组合销售并促销
制定“父亲节”(六月第三个
星期天)活动方案并促销,
以“父亲也需要关怀”为主
题进行餐、房组合销售并促
销
加强商务促销
6月
执行“六一”儿童节营销方
案
针对高考学生和家长,全面
落实“高考房”、“状元餐”、
“***氧吧”等活动
执行父亲节的客房、用餐计
划
加强毕业聚餐