文档介绍：一页商业计划书- 商业计划书- 书业网
篇一:只有一页的商业计划书
只有一页的商业计划书
简洁明了、重点突出的商业计划书比冗长繁复的更加吸引人。
1995年,杰夫·海曼足足花了七八个月时间才完成一份关于开发
career central招聘网站的商业计划书。到他写完的时候,这份计
划书足足有150页。当时和他同在硅谷的同事们都对这份计划书的
完整缜密赞不绝口,最后他也确实成功拿到了创业所需的50万美
元启动资金。但是,每当回忆起这件事时,他总是忍不住要想,这
么长的时间是否花得值得呢?
去年,海曼在芝加哥有了另一个创业灵感——以数据跟踪为特色
的减肥中心retrofit。这一次,他没有花很多时间来写商业计划,
而是用了四个月的时间来考察自己的想法,走访潜在消费者、分销
商和肥胖问题专家,彻底了解相关市场。经过一百多次访谈后,他
写出了一份仅有两页纸的商业计划书。最后,他就靠这两页纸拿到
了创业所需的270万美元启动资金。
海曼笑称:“现在,时间是我最大的敌人”。他现在和很多商业人
士一样,认为“市场瞬息万变”,不值得花几个月时间来写一份完
美的商业计划书。
曼迪·威廉斯当年花的时间更多——几乎一年时间,最后写出了
一份复杂的娱乐公司商业计划。但这份计划书最后不仅没有帮她实
现梦想,反而成了一种桎梏。回忆起这件事时,她说:“我觉得没
必要对商业计划书投入太多时间。”
威廉斯在休斯顿的公司成立于2004年,起初是为了帮助姐姐。当
时她的姐夫失业在家,生活一团糟。两姐妹通过电邮、短信和电话
来讨论个人理财、时间管理和减压等问题。大约一个月后,威廉斯
忽然意识到,除了自己的姐姐外,肯定还有很多女性也需要这类专
业帮助。
两姐妹开始探讨将自己的生活经验做成电视节目和其他娱乐性服
务产品。怀着对未来的美好憧憬,威廉斯花了整整一年时间来完成
商业计划书。洛杉矶和纽约都是娱乐业很发达的城市,很多人靠此
成名,这让她觉得很有信心。
最后,两姐妹凭借自费出版的《丈夫失业让我学到了什么》一书,
让她们的“红与黑”制作公司站稳了脚跟。这本书在内曼·马库斯
公司推出后,为两姐妹赢得了参加访谈节目的机会。在节目中,有
位观众问道:“为什么你们书中教的东西学校里没有教呢?”
对威廉斯来说,这个问题改变了她的生活。这一刻她才意识到,
她将注意力都放到了争取电视节目合约上——正如她的商业计划
书中所写——却忽略了开发其它渠道商机的机会。
于是,红与黑公司开发出一套十二周的个人理财课程,开始在kipp
休斯顿高中授课;最后这个课程得到了德克萨斯州教育委员会的认
可,开始作为固定课程在全州推广。
目前,红与黑公司已经成为教育市场内的一颗新星,这跟最初那
份冗长的商业计划书中的愿景毫不相干。而现在公司的经营计划也
只用一页纸就可以列出。
如何做到言简意赅
不仅刚创业的人会意识到这种劳心劳力的商业计划书并不值得,
风投、天使投资人和银行也都更喜欢简洁风格。很多人坦诚地说,
他们根本没时间读那些动辄百页的长篇大论,除了前几页纸外,剩
下的篇幅其实都没太多意义。
现代商业计划书和5年-10年前的风格完全不同,最优秀的商业计
划书要能够在短短几段内阐明市场机遇和如何从中获利这两个最
重要的问题,这就足够了。
《100美元创业》一书的作者克里斯强调,简洁明了、重点突出的
计划书比冗长繁复更加吸引人。他认为:“一份简洁的商业计划书
应该专注于几个简单而基本的问题。第一,什么产品或服务?第二,
谁会来买?第三,如何盈利?”网站
中提供了一页纸的商业计划书的模板。
对从未写过商业计划书的新创业者来说,这种新趋势大大降低了
创业难度。弗吉尼亚州阿灵顿市peak neurofitness公司ceo辛
迪·玛格雷特兹2006年创业时根本没有写商业计划,靠着在nasa
(美国国家航空航天局)的人脉立刻就找到了大批客户,做起了大
脑认知训练和神经反馈服务。她回忆说:“顾客都是自己上门的。”
虽然公司在稳定增长,但玛格雷特兹内心仍隐隐觉得,或许她因
为没有一份成型的商业计划书而失去了潜在融资机会。现在,随着
peak neurofitness开始寻求新市场机遇,她认为应该写一份计划
书了。
“我们意识到企业经营中仍有缺陷,希望能够开发一套计划,找
到缺点,寻求新机遇,”她说,“计划过程本身就能有收益。”她的
目标是完成一份不超过20页的商业计划,与未来的战略合伙人和
投资者分享企业的发展目标,规划进一步的发展。