文档介绍：山海假日国际新城
珠海远大置业唐家湾项目广告推广策略
前言
在同区域其他项目的推广攻势之下,以及唐家湾政府对自身形象的宣传,唐家湾的地位和形象业已在珠海形成了良好的口碑,唐家湾地产因此也成为珠海地产独立的板块引起置业者的关注。
如何发挥唐家湾的板块优势,并避免与同区域竞争对手的同质化竞争,建立自己的独特优势,是远大唐家湾项目营销推广工作中首先要解决的问题。
产品的功能是主要的,但让产品满足人们心目中的一种潜在欲望可以让你的楼盘卖的更快、更容易。
第一部分:项目定位
片区分析
形象定位
命名,推广语
一个有影响力的大盘,必然是和城市的整体环境紧密相连
远大置业唐家湾项目,如何跳出竞争激烈的老路,定位上紧握珠海市发展的脉搏,赢得市场的更多关注,是未来营销中要重点把握的事情。
海上云天天下珠海
“海上云天,天下珠海”的新城市定位,着眼于两个方面:
1、珠海市优美的山海环境及悠闲的生活格调
2、将珠海市放眼于全球进行定位
根据这一崭新定位,那么
真正引领珠海城市未来的居住板块在哪里?什么样的生活代表着珠海最先进的生活方向?
珠海市现有居住板块分析
1、成熟的城市板块如新老香洲、吉大等,依然有珠海人解不开的城市情节。
2、边远老城区改造项目,如前山、南屏,这里有开发理念先进的大盘项目如华发新城,业已取得良好口碑。
3、沿情侣路滨海楼盘,稀缺的地理价值,高昂的价格使其成为贵族盘。
4、具有未来规划标准的新型片区,蕴藏更高价值的区域如唐家湾等,珠海人对该片区的认识正在觉醒。
◆珠海市场将会在今明两年进入第二循环,市场将会呈现如下特征:
楼盘供应量达到一个新的高潮,金融贷款收缩导致发展商的资金紧张,急功近利将成为下一个阶段发展商销售主题,变相的降价将成为发展商的王牌,而一旦这种趋势被消费者察觉,则持币待购,不愿过早入市将成为买房人的普遍心态,买涨不买跌的心态将加速市场状况的恶化,股市、车市就是前车之鉴。
◆供过于求依然是珠海市房地产市场未来两年的主要趋势
◆购买者更加注重发展商的品牌和实力,同时对居住环境要求越来越高。
未来两年的市场状况